案例报告

咨询客户姓名：李超 （化名）

职业：保险业务员

工龄：四年

咨询时间：2017年

薪水：约六万年薪

咨询问题：李超毕业于河北某211大学电气及自动化专业，大学毕业后的他频繁跳槽，曾就职于五家企业，基本上都在能源和电力科技等公司做产品销售及售后工作，而他对于这方面的工作实在喜欢不起来，最后就职的工作，也是在职时间最久的一份工作是保险公司的业务员，这家人寿保险公司规模行业第一，管理模式是代理人制度，工作没有固定底薪，对新加入的他来说，收入很不稳定。虽然保险是非常有前途的行业，他自己也看好这份工作的前景，但二十七岁的他看不清自己的职业发展前景，很迷茫。

咨询前：客户的从业经历很丰富，技术、工程、报价、项目管理、销售、销售管理等都做过尝试，通过前期在技术型、事务型工作上的尝试，使他能够明确自己的主要兴趣集中在社会型、管理型等职业方向上。遗憾的是，每个领域的从业经历都较短，尚未形成核心竞争力便已经离开该领域了。因此，需要帮助他快速梳理出职业定位，锁定方向，在此方向上沉淀金和积累，完成转型是很重要的。

咨询后：职业规划师通过专业工具的分析和咨询，让李超清晰地了解自己的性格和自我职业取向，包括职业性格、职业兴趣、职业价值观、内在需求等；明确他的核心竞争优势，完成职业定位和职业通路设计。

职业发展通道：对于比较适合他的职业方向是转行做猎头顾问助理，在三年内成为猎头顾问，再努力学习管理知识成为高级猎头顾问，找机会五到八年后成为合伙人。

大学毕业五六年甚至十多年，很多人回顾起自己的职场经历感慨良多，面临诸多选择时很草率，如果他们能够早些明白这些道理，职业发展的道路也许不会走得那么艰辛。要知道这世上没有“事少钱多”的工作，那些在工作几年后,事业有成获得高薪的成功人士，大多是早有了清晰的职业目标，再凭借着努力，要知道工作多年后的状态与高度都是过去早就决定的，好的职业前途是谋划出来的；在工作中要逐步调整好自己的职业规划，只有早做计划，才能更快获得工作上的提升。

向阳生涯，十八年专注职业规划咨询和培训的机构，众多职业规划师为八万多客户提供了职业规划咨询服务后，为已经踏入职场的年轻人总结了五点秘籍：

（1）做好职业规划，找准职业定位是关键。坚守本心很重要，在逐步认清自我的基础上，听从内心的声音；但这也不应该是武断行事，而应该是综合权衡利弊下的最佳抉择。如果能花点时间了解自己的性格和兴趣,找到适合自己的职业定位，再找工作就不会茫然了。

（2）在工作中，做事要有始有终，做好自己的本职工作。不要拖拉，尽量不要给他人添麻烦，无论进入怎样的企业和团队中，尽快地融入职场很重要，摈弃学生思维，不要干等着主管安排工作，积极主动地完成任务，有时间的话就多学习，尽快掌握工作技能。

（3）学会时间管理，协调工作、生活和情感的平衡。当然刚工作时的年轻人，没有家庭的束缚，可多留点时间给工作，努力工作才能更快地成长起来，适当留点时间参加学习培训等，增加工作中所需要的知识和技能，当然生活也要过得精彩，做好时间管理很重要。既要努力工作，又要过好生活。

（4）尽快提升自己，形成自己的核心价值。关于自我实现，在工作后学会保持学习的心，时代变化迅速，不进则退，学习意识很重要，要学会提升自我，投资自我，丰富自我才不至于失去自我。

（5）拓展爱好和坚持运动。追求探寻生活的乐趣，有追求有期待就是所有的意义，保持良好的运动习惯，身体健康对于工作来说更重要，这是潜在无形的财富。

两年前，来自河北的90后男生李超（化名）来向阳生涯找到我，他很想给自己做职业规划。毕业于河北某211大学电气及自动化专业的他，在大学毕业参加工作后频繁跳槽，曾就职于五家企业，基本上都在能源和电力科技等公司做产品销售及售后工作，而他对于这方面的工作实在喜欢不起来，最后就职的工作，也是在职时间最久的一份工作是保险公司的业务主管，这家人寿保险公司规模行业第一，管理模式是代理人制度，工作没有固定底薪，对新加入的他来说，收入很不稳定。虽然保险是非常有前途的行业，他自己也很看好这份工作的前景，但二十七岁的他看不清自己的职业发展前景，很迷茫。

偶然的机会，李超在网络找到了向阳生涯，而我也有幸成了他的职业规划师。在与他通过网络视频进行的面谈中，他说之所以选择做保险业务员是因为想突破内向的性格，想做些改变，所以选择了做销售来锻炼自己，他母亲是做保险的，他个人也比较认同保险；保险推销的对象不受行业限制；同时他也吐槽着自己的工作，在工作中他坚守着自己的保险理念是站在客户角度、为客户着想，但是抱着这样的想法，他自己为客户付出很多，但销售业绩很一般，产品提成却很少，工资不高。他为了能提升自己的销售水平，他还参加过冠军销售培训。

现在的他很迷茫，是继续选择做保险业务的工作，还是做回他本专业的工作？

在我看来，李超的从业经历很丰富，技术、工程、报价、项目管理、销售、销售管理等都做过尝试，通过前期在技术型、事务型工作上的尝试，使他能够明确自己的主要兴趣集中在社会型、管理型等职业方向上。李超在近几年的销售型工作经历中，在不同行业、不同领域，都能比较快的掌握其基本规律，根据自己的判断形成工作思路，并快速取得成绩，有着比较好的发展优势。遗憾的是，每个领域的从业经历都较短，尚未形成核心竞争力便已经离开该领域了。因此，我需要帮助他快速梳理出职业定位，锁定方向，在此方向上沉淀和积累，完成转型是很重要的。

“李超，你的MBTI职业性格测试是属于INFJ内向、直觉、情感、判断型，你这样性格的人有创造力，动力十足，独立性强；擅于思考，热心并愿意帮助他人，易于察觉周围事物的细微变化；能从全局考虑问题，对某些事物有自己独到的见解并对此充满了激情，外加你的霍兰德职业兴趣倾向于社会型，喜欢与人接触，有较强的语言表达能力，喜欢影响他人，责任心强，善于组织协调和管理团队，对他人的需求比较敏感，希望在工作上也能帮助他人，是不是呢？”我运用MBTI职业性格测试结果，帮助他了解了自己的性格，找到适合的职业方向。

“您说得很对，我从事保险业务员的工作中，虽然没有获得很好的成绩，但在这份工作中我还是感到很快乐的，我帮助了那些需我帮助的客户。”在与他深入沟通后，我愈发觉得这个小伙很适合做销售工作。

“你还是很适合继续从事销售工作的，而现在的你急需做的是找到职业定位。保险销售这份工作对于你来说，不能获得很好的收入回报，运用你的工作经验，你在不同的行业、职业、职能上有过一定的实践和了解，已经拥有了一定的人脉和资源，如果能从事相关行业的猎头顾问工作会更适合你。你的领悟力和学习力很强，能够较快的掌握一个行业或职业的基本规律和信息，有助于业务的开展；而外资企业越来越多的在中国升级代表处，设立国际采购办事处、外商独资公司、中国区总部，中国市场上对猎头服务的需求出现了第一次爆炸式增长，国内企业对中高端人才的需求也凸显起来，市场对猎头人才依旧是供不应求的。”我帮助他找到了更适合的职业方向。

刚才还眼神迷茫的李超，不停地点头：“谢谢您的指点，我会努力找新工作的。”我也相信这个努力上进的男生，会有所行动的。

两年后，我想起了远在河北的李超，向阳生涯的客服老师对他进行电话回访后得知，他两年前就转行做了猎头顾问，而现在的他已经是个资深猎头顾问了，年收入超过二十万，在当地买房结婚，生活过得很滋润。