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月薪5000到年入20万,职业规划师的5个建议助他逆袭!

向阳生涯2019-05-246528

案例报告

咨询客户姓名:李超 (化名)

职业:保险业务员

工龄:四年

咨询时间:2017年

薪水:约六万年薪

咨询问题:李超毕业于河北某211大学电气及自动化专业,大学毕业后的他频繁跳槽,曾就职于五家企业,基本上都在能源和电力科技等公司做产品销售及售后工作,而他对于这方面的工作实在喜欢不起来,最后就职的工作,也是在职时间最久的一份工作是保险公司的业务员,这家人寿保险公司规模行业第一,管理模式是代理人制度,工作没有固定底薪,对新加入的他来说,收入很不稳定。虽然保险是非常有前途的行业,他自己也看好这份工作的前景,但二十七岁的他看不清自己的职业发展前景,很迷茫。

咨询前:客户的从业经历很丰富,技术、工程、报价、项目管理、销售、销售管理等都做过尝试,通过前期在技术型、事务型工作上的尝试,使他能够明确自己的主要兴趣集中在社会型、管理型等职业方向上。遗憾的是,每个领域的从业经历都较短,尚未形成核心竞争力便已经离开该领域了。因此,需要帮助他快速梳理出职业定位,锁定方向,在此方向上沉淀金和积累,完成转型是很重要的。

咨询后:职业规划师通过专业工具的分析和咨询,让李超清晰地了解自己的性格和自我职业取向,包括职业性格、职业兴趣、职业价值观、内在需求等;明确他的核心竞争优势,完成职业定位和职业通路设计。

职业发展通道:对于比较适合他的职业方向是转行做猎头顾问助理,在三年内成为猎头顾问,再努力学习管理知识成为高级猎头顾问,找机会五到八年后成为合伙人。

大学毕业五六年甚至十多年,很多人回顾起自己的职场经历感慨良多,面临诸多选择时很草率,如果他们能够早些明白这些道理,职业发展的道路也许不会走得那么艰辛。要知道这世上没有“事少钱多”的工作,那些在工作几年后,事业有成获得高薪的成功人士,大多是早有了清晰的职业目标,再凭借着努力,要知道工作多年后的状态与高度都是过去早就决定的,好的职业前途是谋划出来的;在工作中要逐步调整好自己的职业规划,只有早做计划,才能更快获得工作上的提升。

向阳生涯,十八年专注职业规划咨询和培训的机构,众多职业规划师为八万多客户提供了职业规划咨询服务后,为已经踏入职场的年轻人总结了五点秘籍:

(1)做好职业规划,找准职业定位是关键。坚守本心很重要,在逐步认清自我的基础上,听从内心的声音;但这也不应该是武断行事,而应该是综合权衡利弊下的最佳抉择。如果能花点时间了解自己的性格和兴趣,找到适合自己的职业定位,再找工作就不会茫然了。

(2)在工作中,做事要有始有终,做好自己的本职工作。不要拖拉,尽量不要给他人添麻烦,无论进入怎样的企业和团队中,尽快地融入职场很重要,摈弃学生思维,不要干等着主管安排工作,积极主动地完成任务,有时间的话就多学习,尽快掌握工作技能。

(3)学会时间管理,协调工作、生活和情感的平衡。当然刚工作时的年轻人,没有家庭的束缚,可多留点时间给工作,努力工作才能更快地成长起来,适当留点时间参加学习培训等,增加工作中所需要的知识和技能,当然生活也要过得精彩,做好时间管理很重要。既要努力工作,又要过好生活。

(4)尽快提升自己,形成自己的核心价值。关于自我实现,在工作后学会保持学习的心,时代变化迅速,不进则退,学习意识很重要,要学会提升自我,投资自我,丰富自我才不至于失去自我。

(5)拓展爱好和坚持运动。追求探寻生活的乐趣,有追求有期待就是所有的意义,保持良好的运动习惯,身体健康对于工作来说更重要,这是潜在无形的财富。

两年前,来自河北的90后男生李超(化名)来向阳生涯找到我,他很想给自己做职业规划。毕业于河北某211大学电气及自动化专业的他,在大学毕业参加工作后频繁跳槽,曾就职于五家企业,基本上都在能源和电力科技等公司做产品销售及售后工作,而他对于这方面的工作实在喜欢不起来,最后就职的工作,也是在职时间最久的一份工作是保险公司的业务主管,这家人寿保险公司规模行业第一,管理模式是代理人制度,工作没有固定底薪,对新加入的他来说,收入很不稳定。虽然保险是非常有前途的行业,他自己也很看好这份工作的前景,但二十七岁的他看不清自己的职业发展前景,很迷茫。

偶然的机会,李超在网络找到了向阳生涯,而我也有幸成了他的职业规划师。在与他通过网络视频进行的面谈中,他说之所以选择做保险业务员是因为想突破内向的性格,想做些改变,所以选择了做销售来锻炼自己,他母亲是做保险的,他个人也比较认同保险;保险推销的对象不受行业限制;同时他也吐槽着自己的工作,在工作中他坚守着自己的保险理念是站在客户角度、为客户着想,但是抱着这样的想法,他自己为客户付出很多,但销售业绩很一般,产品提成却很少,工资不高。他为了能提升自己的销售水平,他还参加过冠军销售培训。

现在的他很迷茫,是继续选择做保险业务的工作,还是做回他本专业的工作?

在我看来,李超的从业经历很丰富,技术、工程、报价、项目管理、销售、销售管理等都做过尝试,通过前期在技术型、事务型工作上的尝试,使他能够明确自己的主要兴趣集中在社会型、管理型等职业方向上。李超在近几年的销售型工作经历中,在不同行业、不同领域,都能比较快的掌握其基本规律,根据自己的判断形成工作思路,并快速取得成绩,有着比较好的发展优势。遗憾的是,每个领域的从业经历都较短,尚未形成核心竞争力便已经离开该领域了。因此,我需要帮助他快速梳理出职业定位,锁定方向,在此方向上沉淀和积累,完成转型是很重要的。

“李超,你的MBTI职业性格测试是属于INFJ内向、直觉、情感、判断型,你这样性格的人有创造力,动力十足,独立性强;擅于思考,热心并愿意帮助他人,易于察觉周围事物的细微变化;能从全局考虑问题,对某些事物有自己独到的见解并对此充满了激情,外加你的霍兰德职业兴趣倾向于社会型,喜欢与人接触,有较强的语言表达能力,喜欢影响他人,责任心强,善于组织协调和管理团队,对他人的需求比较敏感,希望在工作上也能帮助他人,是不是呢?”我运用MBTI职业性格测试结果,帮助他了解了自己的性格,找到适合的职业方向。

“您说得很对,我从事保险业务员的工作中,虽然没有获得很好的成绩,但在这份工作中我还是感到很快乐的,我帮助了那些需我帮助的客户。”在与他深入沟通后,我愈发觉得这个小伙很适合做销售工作。

“你还是很适合继续从事销售工作的,而现在的你急需做的是找到职业定位。保险销售这份工作对于你来说,不能获得很好的收入回报,运用你的工作经验,你在不同的行业、职业、职能上有过一定的实践和了解,已经拥有了一定的人脉和资源,如果能从事相关行业的猎头顾问工作会更适合你。你的领悟力和学习力很强,能够较快的掌握一个行业或职业的基本规律和信息,有助于业务的开展;而外资企业越来越多的在中国升级代表处,设立国际采购办事处、外商独资公司、中国区总部,中国市场上对猎头服务的需求出现了第一次爆炸式增长,国内企业对中高端人才的需求也凸显起来,市场对猎头人才依旧是供不应求的。”我帮助他找到了更适合的职业方向。

刚才还眼神迷茫的李超,不停地点头:“谢谢您的指点,我会努力找新工作的。”我也相信这个努力上进的男生,会有所行动的。

两年后,我想起了远在河北的李超,向阳生涯的客服老师对他进行电话回访后得知,他两年前就转行做了猎头顾问,而现在的他已经是个资深猎头顾问了,年收入超过二十万,在当地买房结婚,生活过得很滋润。

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