海外销售职业规划案例-向阳生涯 

·深圳职业规划·

从创业失败到外企高管,做好职业规划到底多重要

向阳生涯2019-04-175112

孟子曾曰:“天时不如地利,地利不如人和。”

时至今日,或许不少身在职场的年轻人中,认为工作发展有前途与否,也与“天时地利人和”息息相关。成功之路中,天时地利人和为三要素,它涵盖了成功之路的一切,天时是成功之路能遇到伯乐和机遇,地利是成功之路的环境和条件,人和是成功之路的综合实力。真的是这样子的吗?或许有点道理。

记得曾经有个来自广州汕头的女生汪琳(化名),毕业于广东某大学国际经济与贸易专业,在大学就读期间,她就是个学习优秀又乐于参加活动的女孩,大学四年的学习中,不仅英语水平很好,掌握了不少计算机方面的技能的她还尝试了不少实习工作。毕业后她很顺利地在当地知名的五百强企业找到工作,凭借着她良好的英文水平,她所从事外海销售工作得到了主管的认可,但主管坚持认为她不适合做业务工作,想提拔她为跟单主管,但她理想中的工作并不是做跟单主管,她还是想趁年轻多学点技能,接受更具挑战的工作。

毅然选择离开了大公司的她,凭借着在工作中获取的信息和人脉,她尝试在家创业。从工厂采购产品卖给最终客户,虽然只有一个客户,但她尽心尽力地为客户服务,她负责与供应商的日常沟通交流,全程协调订单从确定到生产,质量检验到出货,进口清关等发生各种问题,跟进后期销售反馈,并将意见反馈到工厂,推动不断改进。有空她也会参加广交会等或赴工厂了解新品趋势以及与供应商洽谈近期合作问题点

在家创业两年后,她唯一的客户没能继续与她合作,她又走上了求职的道路。但不幸的是,她找到一家外资办事处担任采购的工作,试用期过了两周后,她被公司辞退了,这时的她满是惆怅,遭遇了挫折后,她都不知道如何找新工作了。

好在她在创业期间积累了一些财富,足够她慢慢找工作,但年纪不饶人,过了三十岁的她想找工作,比起刚毕业时可难多了,现在的她有近八年的工作经验,但搜罗了招聘网站,工资低的工作很多,但再从基层工作做起,她又心不甘;她想找管理方面的工作,但又没有底气去应聘。找不到合适的工作,又不知道是否要继续创业,她每天生活的调子都觉得是灰暗的,日子过得很不开心。

在网上找工作的她,无意间看到向阳生涯,她想着找职业规划师帮助她找到职业定位,再找工作不迟。

在与她面谈之前,我看过她的个人简历和职业规划咨询表,从她提供的资料中,我了解她的职场症结,我想尽快帮助她走出迷雾,找到自我。

她远在广州汕头,来上海不太容易,我与她通过网络视频开始了咨询。

网络连通后,她就迫不及待地询问我:“张老师,我担心自己在三十五岁的时候还处在迷茫中,我不想再失业,遭遇太多职场失意,想找到适合自己发展的平台,稳定逐渐提升自己职业的深度和高度。”

电脑那头的汪琳化着精致的淡妆,但掩盖不了她深深的黑眼圈,我想是工作中不如意,导致她睡眠质量也不佳吧。

“汪琳,不要着急,我们今天就是来解决你的职场困恼的,谈谈你最后那份工作吧。”她最后的那份工作,没做多久就被辞退了,她肯定想诉诉苦水。

“我最近那份工作是在一个外企办事处做跟单专员,但是试用期刚过了2周就被炒鱿鱼了,还没开始工作一直在培训,被炒鱿鱼的原因可能是因为自己刚入职就遗失了一张公司的电话卡,HR给的理由是我的思想理念跟公司的文化太不一致了。”

听到这样被辞退的理由,我知道她为何如此郁闷了,或许是她创业了两年,对于工作适应性有点差了。

“你是不是觉得你的职场运气不佳?”我尝试询问她的感受。

“张老师,我也这样觉得,最后那个公司其实是我理想中的,可惜没能成功地留下来;包括刚毕业时的那家知名企业,我也是很满意企业的发展前途,但在工作中我看不到未来,所以我选择了离开。”说完这番话,她默默地陷入了沉思中。

我心中也默默地回忆着她的信息。在我看来,她的视野不开阔,自我认知较弱,对个人优势和劣势有一定了解,但容易误判,时常出现摇摆不定,现从事的工作内容与自身价值体现有一定偏离,对长时间从事专业性一般的工作出现疑惑,心理调节能力在不断努力调整,虽目前也能完成自己的本职工作,但优势发挥度不大,专业积累性略欠,内心有较多矛盾点,对未来的方向较迷茫。

MBTI性格测试结果为ISPF型的她属于内向、实感、情感和判断型,她这样性格的人不太愿意接受比较大的挑战。

“汪琳,你平时喜欢绘画是吗?还参加过商业插画方面的培训,你是否有意向考虑这方面的工作?”

“张老师,我确实考虑过,但我不知道商业插画如何赚钱,是否能作为我的职业呢?”

“你可以先干老本行,切入较容易,可以发挥之前的积累经验优势,可作为纵向职业的发展方向,但此类创造力等发挥较弱,可以纵向积累经验,和运用到有优势的技能,同步可以进行管理类潜能的实操,带动决策类、计划组织类、监控推进类等的技能的提升,为未来积累管理值;同步横向进行插画设计专业技能的提升,不能仅局限在现有插画类技术上,把设计类与现代需求相结合运用。”

“你的意思是让我先找份外贸方面的工作维持生计,然后利用业余时间去尝试商业插画方面的工作,是不是?”她询问的问题,让我知道她已经大致知道我说的方向了。

当前阶段,给自己一个充分的充电机会,以积极主动的动力去强化缩小与职业目标的差距。先选择一份可以纵向发展的职业,进行后期经济的储备和维持生计,同步在圈层内对个人情有独钟的插画设计等进行实践提升和小范围推广,形成口碑效应,后续可以补充进行专业技能的填充,如创意设计或策划类等专业培训和实操积累。

“我知道了,先工作赚钱满足自己的生计需要,接下去就可以从事喜欢的工作了。”看到刚才愁眉不展的她露出的笑容,我也感到欣慰。

上海的深秋,雨下个不停。坐在办公室望着窗外淅淅沥沥的雨,雨点打在玻璃窗上,窗外别有一番风景,端起咖啡的时候我又想起了远在汕头的汪琳,不知道她最近工作生活如何。

我尝试着写了封邮件给她,很快我就收到了回复,她说现在已经找到工作,凭借着良好的英语和工作经验,她在当地一家知名外资企业从事外贸主管的工作,虽然工作有点忙,但平时下班她还在坚持着她的梦想,完成一些商业插画,投稿到相关的论坛上。

我回信祝福她,并赠言:“破茧才能成蝶。加油,汪琳。”

职业规划咨询预约:

微信公众号“向阳生涯职业规划”

上一篇: 努力工作会让自己感动吗?

上一篇: 内部转岗从陷阱变成机会,职业规划给培训师插上腾飞翅膀