前段时间，复旦女硕士李梦文，进入某知名房产公司做中介引发热议。

毕业于国内的顶级名校，起点比起同龄人高出一截，选择的空间大，通常也会有很多的企业需要这些高学历人才，可是她偏偏放着CBD不去，选择日晒雨淋地陪客户看房的工作。

这个90后女生选择自己想要的工作受到父母的反对，但她经过半年多的努力，快速提升自己的能力，积累了人脉，虽然销售业绩目前还不如其他同事，但她已成功走出职业生涯的第一步，相信可以越做越好。

作为向阳生涯的职业规划师，我分析了李梦文在短期内获得职业成功的关键：

一是有清晰的职业目标，房产中介的职业本身是销售，而销售要深刻了解产品和客户需求，而她有职业目标，就能全身心投入这份工作，而高学历的她被安排在豪宅销售部，豪宅的交易比起普通住宅更需要专业度和人脉积累。

二是李梦文的性格和兴趣适合这份工作，在半年内就能胜任这份工作也是源于她对于这份工作的热爱，将来的职业发展道路无限光明。一份工作，如果能满足自己的兴趣，适合自己长期的发展，能给自己带来成就感，那么选择这份工作会有强大的内驱力让自己越变越好。

李梦文是幸运的，她在大学毕业后很快度过职业试错期，找到适合自己的职业。她本身的兴趣和能力让她在行业中不断提升个人的竞争力，更加坚定自己的职业选择。

然而也有一批名校的毕业生，在职场碰壁，褪去学历的光环之后充满迷茫。两年前，我接待的咨询客户中，就有一个毕业于985名校法学专业的男生江明（化名），在毕业一年多的时间里就因为跳槽失败而失业，对未来一片茫然。

刚毕业的时候江明还是那个“别人家的孩子“，入职了一家北京的大型建筑公司做法务，然而这份工作经常遇到一些民工、供应商来讨要工程款的事情，处理多了总让他觉得违背自己做人做事的原则，心里不舒服。

所以在一年以后，有个更好的工作机会摆在面前的时候，他没有犹豫就辞了职，心里还觉得松了口气。

但谁知道基本确定的offer因为对方公司毁约泡汤了，江明在北京待了一阵子实在找不到新工作，就想回老家发展，可老家是三线城市的一个小县城，他的专业找不到合适的工作，无奈之下他又一个人漂到了上海找找机会。

工作一年不仅经验有限，积蓄也很有限，江明咬咬牙，决定多投简历，只要有公司愿意录用，就先将就着做一做。

他投了很多简历，最终只找到保险顾问的工作，他进入的这家知名保险公司，提供每个销售顾问前三个月优越的工资，但如果三个月后业绩不达标就会被淘汰。对于江明来说，如果这三个月的销售业绩不合格的话，又要开始找工作。

所以即使找到工作，他还是心里不安，想知道自己现在一时的将就之后还能怎么办，多次比较后他选择了有十九年资历的老牌职业规划机构，向阳生涯。他期盼能在职业规划师的帮助下，尽快找到一份既有较好的收入，又能满足个人成就感的工作。

刚进入保险公司的江明，平时工作很忙碌，除了平时销售产品外，还要参加公司各类培训活动，我只能约他在工作日晚上，抽空来咨询室进行一次面谈。

江明匆忙赶到咨询室，我倒了杯水给他，等他休息片刻再进入整体。看到他略显疲惫的脸，看来他很努力地做着这份销售工作。

“你今天来找我，最想解决什么职业难题？”他喝完水后，我们开始了面谈。

“陈老师，我在这家知名保险公司做销售，感觉很难，法学专业就业范围较窄。我初来上海因为一是找不到专业对口工作，二来我也看好保险行业的职业发展机会，但现有工作主要以咨询、销售保险为主，相关培训都已销售为导向，基本有名无实。但我这两个月工作下来，成交客户很少，保险公司里的销售流失率很高，我担心下个月就要被淘汰，如何找到一份合适的工作？”

“其实你所工作的保险理财行业在国内有很好的发展前景。但对于刚进入行业的你来说，短期内很难积累工作经验和人脉，要做个成功的销售比较难，但你拥有良好的沟通表达能力，能够快速与他人建立关系；良好的统筹策划能力和目标落实能力，善于积极主动推动事物达成目标，结合你的职业性格和兴趣，应该不难找到合适的工作。”我帮助他树立信心，对于毕业于名校的江明来说，先找准职业定位再找工作应该不是难事。

“保险销售这份工作我可能做不长久了，我现在迫切需要找到新工作。”他很焦虑地看着我。

我与这个男生沟通了半个小时，我发现他的职业性格测试属于ＥＳＦＰ外向、实感、情感、认知型的他，做事自主性强，工作负责强，但他喜欢有系统有条理的工作任务，希望组织与秩序，性格上有尊重规则、保守、慎重等倾向。所以有具有较大压力的销售工作显然不适合他。

“销售工作对于你来说是很有挑战的，看来你的性格并不适合这份工作。”我与他深入探讨，希望能找到适合他的职业目标。

“我其实想和我同学那样，进律师事务所做个律师助理，再不济做个企业法务，但我实在找不到这类工作，如果能进企业工作，我还能选择做什么呢？”他很无奈地看着我。

“法律方面的工作是比较难找的，法学专业历来是红灯专业，专业对口工作的工作机会很少，律师事务所还是企业法务，需要的人不多，但法学毕业的你可从事其他工作，比如说人力资源管理中的员工关系，可延展到绩效、招聘等，可进入企业或人力资源类公司，现在的企业与员工是双向选择，有各种矛盾产生，如果有法律背景的你从事人事工作会很有优势。相对来说，人事相关工作相对好找。”

“我没有人事方面的工作经验，我真的适合从事人力资源管理方面的工作吗？”江明对于这个职业方向有点顾虑。

“你与人相处有较高的敏感性，喜欢帮助他人，以往人力资源招聘类进行学习提升和拓展，未来可以逐步提升，获取某一方面的专业权威性，并能同步实现个人对理想状态的实现性，相信自己可以做好这份工作。任何的工作是需要知识技能的沉淀、积累和支持的，理想是需要建立在现实的基础上去实现的，因此，走好后续的每一个扎实的脚步是最为重要的。”

短短一年后，我收到了江明的好消息，他离开了保险公司，整理好简历后给各大公司的人事部门投了简历，很快找到了人事专员的工作，对于现在的他来说，有职业目标就是早日做到人事主管，每天工作充满着斗志。