汽车零售人员职业规划案例-汽车行业怎么做职业规划?-向阳生涯 

·上海职业规划·

工作遭遇七年之痒,职场中如何厚积薄发

向阳生涯2017-08-223366

工作七年,人在职场就好像遇到个梗。这时的职场人士谈起工作经验,比刚毕业时已经丰富了不少;往上发展又缺乏机会,是继续努力工作,安于现状,还是想在职场中厚积薄发都是每个人不同的抉择。

走出校园踏上社会,经历过职场多年的人,工作中已经将工作技能熟练掌握,每天的工作早已上手,是应该考虑下如何在职场中提升自己了,向阳生涯的职业规划师接待过不少这样的职场人士,工作六七年后,工作非常努力但还在基层岗位上徘徊,他们内心其实很想突破自己,但苦苦思考想不出职业规划方向的那些人,就会选择职业规划的专家来帮助。

工作七年,还在基层徘徊好痛苦

记得去年的上海五月份就开始热起来了,李颖(化名)前来找我的时候,看着她赶到向阳生涯办公室后热红的脸,我赶紧让前台倒了杯水给她。五分钟后,我与她面对面交谈,开始了这次的职业规划咨询。

“李颖,你今天来找我,有什么需要?”其实我看过她的个人情况登记表,我记得她需要规划自己的职业生涯,但我想更了解她的需求。

“朱老师,我是想知道如何提升自己的英语能力,我想规划下自己的职业生涯,我努力工作但一直在基层,我很想突破自己。”她谈起她的想法,其实这是很简单朴实的要求,谁都希望自己能在工作多年后提升自己。

“我知道你的想法了,谈谈你目前的工作吧。”我想从她现在的工作中了解她。

“我目前上班的法资公司是做航勤设备的企业,产品的市场占有率挺高,核心产品是飞机的牵引车,抱轮车,气源车等。公司的管理状况还是比较好的,有先进的ERP系统,随着各个地方的机场增建以及人们出行方式的变化,发展会越来越好。但谈及我的发展就一言难尽了,我主要负责设备零部件的销售,报价,做订单,以及付款情况的跟踪,不定期的拜访客户,主要的客户是一些机场及航空公司,每天就是做这些事,看不到发展空间,工资没啥涨。”

耐心地倾听完她的故事,我觉得似曾相识的感觉,当年的我工作多年还徘徊在基层工作岗位上,后来遇到向阳生涯,我才了解到职业规划有多重要,找准职业定位后的我一步步地按照目标努力,现在已经在管理层奋斗多年了。而现在的我更想帮助和我当年一样的年轻人走出职场迷茫期,参加CCDM高级职业规划师培训后,现在的我加入了向阳生涯,转身成为职业规划师。

清晰了解自我,找准职业定位

我希望能与李颖面对面交流,帮助她更清晰地了解自我,通过对过往职业经历的探索,从而进一步明确近期职业方向、策略和路径;其实她有不错的职业发展潜质,也有一定的成长愿望。目前遇到的职业困惑,从更深的层次看,涉及到个人成长、人际关系与沟通、自我设限以及意志品质提高等方面。

毕业于某工程大学车辆工程专业的她在目前从事飞机零部件销售两年多,这份工作前她曾经做过五年的技术工作,汽车模具设计的工作是段难得可贵的经历。如何帮助她在职场中厚积薄发,要结合她的性格和兴趣找到合适的发展方向才是重中之重。

李颖的MBTI性格测试是ISTJ, 稽查员和检查者,内向、实感、思考、判断型,她的性格特点是做事谨慎、小心,观点保守、喜欢安静;讲求实际、非常务实,总是孜孜以求精确性和条例性,而且有极大的专注力。从这点来看她的性格还是很适合技术这方面的工作的。

但与她深入沟通,探究她的内心,其实她性格中谨慎小心的特点,阻碍了她发展的空间,每次要跳槽前她都思前想后地考虑,新工作是不是稳定的,或是能不能胜任等。过于谨慎的做事方式,有时这会在不知不觉中影响她做事的效率;有时因此失去一些机会,回过头来,她又非常后悔。因此建议李颖放开一些,主动接受一些有挑战性的东西,这也许会带给她新的机会,至少是不同的生活态度。

如何在现有工作中尽快提升自己

对于有专业技术背景的她继续从事汽车零件销售工作是个不错的选择,英语能力尚佳的她,希望能关注欧美企业的汽车制造业,包括设备、工装、汽车及其零部件等公司,将2016年作为她个人快速成长年,调整自己的心态和心智模式,为未来的发展奠定一个坚实的基础。

“朱老师,谢谢你为我找到职业发展方向,我想知道如何提升自己?”

“李颖,提升业务能力、经验和视野。可参加与业务相关的培训,能更多地了解有关市场、销售的知识、技能,并有意识地应用到工作中;参加培训同时也可以结识人脉,会有更多的机会;紧密与客户的关系,通过拜访和平日的交流,更深入地理解客户的流程、目标、策略等内容;更好地与公司内相关岗位、人员交流,丰富自身对企业和客户的理解,加强合作;总之,业务上进行更多地尝试,让自己对销售员的各方面工作有一个全面和感性的认识,并争取在绩效上有所改善;了解有关成本方面的知识,此为商务工作的基础。”

“谢谢朱老师,我知道如何做个出色的销售了。”

“李颖,身在外企英语至关重要,要重点提升商务英语的口语能力。记得提升你的职业视野,更多地通过沟通等方式了解企业管理的方方面面,如公司组织结构的搭建,岗位的设置及其职责等等。工作中发现自己的职业优势。相信从现在开始努力,你的工作会有长足进步,工作上的进步自然会带来相应的工资报酬。”

刚才还愁眉不展的李颖,已经露出了淡淡的微笑,看来今天的她收获不少知识,让她对于将来的职业发展更有信心了。咨询后我送她到电梯口,她笑着和我说再见,但我心中五味杂谈,不知道她回去后会不会努力工作,快速成长呢。

       三个月内我与李颖通过邮件解决她工作中的一些难题,过年前的某天我收到一封来自她的邮件,信中她告诉我:“今天我非常开心,工作中的努力终于有了曙光,现在的她已经升职成销售经理了,虽然手下只管两个人,但这是她工作的新开始,感谢我给予她的帮助。”看到她的信,我也感到非常欣慰,回信给她:“轻松心态,提升自我,幸福和谐,工作中继续努力加油!”

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