每一种职业都层依托于特定的组织平台成特定的市场环境产生的。每一个职业人都需要思考一个问题——老板为什么要雇用你，为什么选择的是你而不是别人。为什么总会有一些人被动地离开那个熟悉的团队和环境。核心的原因在于，选择你是因为你可以帮助老板成团队创造相应的商业价值、放弃你是因为你所能创造的商业价值太低，或是因为你的存在而影响了能个团队的商业价值创造。所谓商业价值，是指人在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来衡量。我们的职业活动过程就是直接地或是间接地创造商业价值的过程。

商业价值系统所分析评估的，是你是否有“能力”，并运用它为企业、为社会创造相应的商业价值。这个能力，就是才能和办事的本领。能力是我们能否胜任某个职位的关键所在。“能力”的大小直接影响活动效率的高低，关系活动能否顺利完成。它总是和人完成一定的活动联系在一起的。离开了具体的工作、具体的活动就没办法判断能力的大小，当然能力也得不到发展，体现不了商业价值。我们这里讨论的整个商业价值系统都属于这个范畴。

企业最关切的商业价值系统

一个科学可靠的职业规划，绝不能只是考虑你自己的内心取向，由着自己的爱好、心性来选择职业。在职场中，职业活动的本质是一种交换行为。你获得一份工作，并通过工作获得报酬、满足归属和个人发展等个人需求，同样，你也要满足用人单位所需，帮其创造商业价值。接下来我们就从用人单位的角度来探讨职业规划的第二个系统。

一个组织，特别是企业组织，之所以会聘用一个人,根本原因是你可以为它解决特定的问题，创造相应的商业价值,帮助它实现组织整体目标。所以，从企业的角度，在考虑一个人是否适合某个职位（职业）时,最关切的就是你解决问题的能力。我们把那些能帮助你在职业上直接创造价值的东西，称为商业价值系统。那么，构成商业价值的要素主要有哪些呢?

通过对职位说明书及招聘启事的分析，我们可以发现一此规律：

第一，大多数职位都有着深深的行业性烙印。如大疆招聘高级交互设计师会明确要求“3年以上交互设计工作经验，熟悉交互工作方法和流程，有用户研究相关经验与知识者优先”。

第二，企业用人秉持实用性原则。那些能直接帮助企业解决问题、创造价值的因素最被关注。

技能：需要任职者具备某种技能，如“能独立进行HTML、CSS的页面制作”“较强的组织协调能力、人际沟通能力”。

知识：要求你达到某种学历、学位，具备某种专业背景，掌握某种知识，如“本科及以上学历，工业设计、人机交互、数字媒体、计算机。心那学等相关专业”。同时大多数职位都要求你具有某种经验，以证明你真的具备某种知识或能力，如“具有H5 VDEDO/AUDIO/CANVA方面的经验，熟悉MSE等”。

天赋：如果你有某种特别的才干，而这种才干正是企业所要的，那就必须得恭喜你，你中奖啦！因为天赋是未学先懂，与生俱来的。所以有这样的机会也可称得上是天赐良机了。

身体条件也是基本的要求。对于大多数职位而言，不管是否标明，对年龄、相貌、体力、身心健康等都是有一定的限定的。有个段子流传很广：“他，20年以前大学毕业，应聘过30份工作，全部被拒绝；他，想当警察，5个同学一起去，4个被录取，只有他没有被录取；他，杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；他，和24个人一起应聘杭州肯德基，23个人被录取，没有被录取的那个还是他——他就是马云。”阿里巴巴集团创始人，福布斯终身成就奖的身份与曾经落魄的求职生涯形成了非常戏剧化的效果，产生这种结果，马云独特的相貌毫无疑问是重要原因之一。

第三，一些特别的经历和人脉资源同样可以帮助你创造价值。虽然职位要求上没说，名牌大学的学历，特别是同行业中特别优秀企业的工作经历是很有价值的。著名音乐人高晓松在一次访谈节目中就说过，清华大学的背景，让他一生受益良多。只要人家一听是清华的，事情就好办多了。同样，如果你认识很多企业家，或是和很多媒体关系都很好，和有关领导能说上话等，这些都是可以为你直接创造价值的资源。

第四，关注潜规则。显然，写给你看的要求并不是全部的要求。有此潜在或是不便讲明的要求是不会直接告诉你的，比如很多企业或职位都会有明确年龄、性别限制等，还会有一些行业性或企业性的潜规则。

第五，隐性要求。人与人之间会讲求气味相投，人与企业也一样。每家企业都有其独特的企业文化和价值观，每个人也都有鲜明的个性、独特的价值观。这此东西在初级职位上表现还不太明显，越是高级的、重要的职位，对这方面的匹配性上要求就会越高。很多企业老板及经理人员在招聘时都会不自觉地聘用那些在气质、价值观、兴趣爱好等方面与自己契合的候选人。

对个人来说，能直接解决问题、创造价值的因素有很多，通过我们多年的研究，最终提炼出了五个最重要的要素，即相识、技能、天赋、经历和人脉，这五项构成商业价值系统的核心要素。

（内容来源与洪向阳：《10天谋定好前途：职业规划实操手册》第二版，中国经济出版社，2021.4，第106-110页）