刘涛直播带货职场转型_职场转型要做好哪些事_向阳生涯 

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刘涛入职阿里带货破亿一战成名,转型路上成功的人做对了5件事

向阳生涯 2020-05-28 2405

刘涛最近又双叒叕火了一把,这次不是因为自己的新剧或者角色,而是因为她的“副业”。

先是在微博上公布了自己加入阿里巴巴,成为正式的官方优选官,花名“刘一刀”,并且晒出了工牌。然后马不停蹄,很快就开始了自己的直播首秀,最终直播间观看人次突破2100万,并拿下1.48亿的成交额。

2020年深受疫情的影响,越来越多的明星、名人加入了直播带货的行列,对于他们来说,这不亚于一次全新领域的转型。

刘涛显然是有备而来,所以一战成名,但是这样的转型也有着非常大的挑战,有的人成功,有的人翻车,这又是为什么呢?

从明星加入直播带货大军,向阳君也看到了很多人职场转型时的困惑,分析了其中一部分人成功的理由,转型路上成功的人至少做对了5件事。

01

不要等到危机来了,再想着怎么跳出来

很多人其实都思考过转型的问题,但是因为各种原因,没有抓住哪一点想法,错过了最好的时机。

以前就听过这样的故事,在十几年前新媒体还没有兴起的时候,一个记者大学毕业就进了不错的单位,,朝九晚五地过着平稳的生活,但等到人到中年,就赶上了纸媒日落西山,这时他才发现自己身无长处,面临失业危机。

这样的情况并不少见,在安稳的环境里越来越失去了对外界风险的察觉,也磨平了想要提升自己的决心,结果可想而知。

相比之下,那些在纸媒时代里还在不断积累提升的人,很快就实现了转型,在新媒体行业也混的风生水起,创造了一批大号,所以在一艘大船有沉没的风险的时候,越早清醒越早安全。

就像温水煮青蛙,青蛙如果能早一分钟发现,都可能从危险中跳出来。

02

合理定位,利用优势

在转型之前,一定要重新规划,合理定位,最重要的就是利用好自己的优势,对比自己转型成功的可能性。

就拿刘涛本人的这次带货来说,首先她是个大家熟悉的演员,微博粉丝超过4000万,自带影响力。

而且她其实一直有娱乐圈的“种草达人”的称号,在真人秀《花儿与少年》播出后,刘涛的同款收纳袋瞬间在网上走红。随着《亲爱的客栈》热播,“刘涛同款帽子”、“刘涛同款大衣”也在某宝上成为热门搜索词,这已经侧面反映了她的带货能力。


而且除了演员的身份之外,刘涛的家庭生活让她一直给人一种“贤妻”的印象,有了这层滤镜,很自然地会对她直播间里的推荐的产品有一些好感,对于最后的成交,就方便了很多。

虽然行业大不相同,但是想要做好一件事的底层逻辑是可以迁移的,利用好自己的优势,就是其中之一。

03

知己知彼,了解新行业的规则

转型中只了解自己是远远不够的,一定要做足功课,深入了解目标行业、目标岗位的要求、规则等等,再结合自己的情况去看,知己知彼,才能保证顺利转型。

还是拿明星直播带货来说,其实不乏经典的翻车案例。2019年李湘在自己的直播间卖貂衣,商品单价为4988元,但面对162万用户,最后一件也没有卖出去。

毫无疑问李湘是知名的主持人,能说会道,主持功底了得,但是作为主播,如果对产品的了解不够深入,介绍的时候不够接地气,或者优惠力度不够吸引人,再高的人气也不会变成一场合格的直播。

而刘涛这次直播前是做了非常多的功课的,自己也发微博说天天熬夜压力山大。


在接受采访时她说:

聚划算第一次的直播确实会给我一些压力,这是我自己想要做的事情,大家是否能感受和理解到。

还有,到底去选一些什么样的货让大家更开心,我还能够砍到什么价格。

比如,客户说我真的已经很难了,但是我会再去搜再去搜,其实我觉得要功课做得很足。

知己知彼下了苦工,熟悉了行业的套路,新手上路也能得到超乎预期的回报。

04

曲线发展,不比直线慢

通常情况下,成功不一定能一步到位,很多人对转型心存疑虑也是因为不知道转型后自己到底什么时候才能成功。

转型就想直接成功很难,因为很多经验和技能是需要时间积累的,很难一蹴而就,这时不妨试试曲线救国,也许不比直线来的慢。

比如你想转型的是人工智能的算法工程师,但是目前的实力还只有初步在学习人工智能的普通程序员,直奔大厂肯定没戏,可以试试符合自己能力的岗位,等到能力提升之后,再去找转岗的机会,就会容易很多。

如果大家看过一个物理实验,应该会很好理解。同样的一个小球,通过直线和曲线两个路径时,居然是曲线的要更快,只要目标明确,坚持提升,曲线发展是一种策略,而并非弯路。


05

理性面对诱惑,不要轻易做决定

很多人考虑转型都是在职场打拼了5年以后,有了一定的经验和能力,也积攒了人脉,就会在面临选择时跃跃欲试。

比如这时就会有猎头上门找你,给出高薪和种种福利,希望你跳槽,走还是留,这时一定要理性面对诱惑,不要被高薪高职冲昏了头。

向阳生涯也遇到过转型失败的案例,咨询客户就是被高薪打动,去新公司做了产品总监,结果一去才发现是个大坑,公司里好几个项目都因为老板和合伙人神仙打架而难以推动,面前要啃的全是硬骨头。

新官上任的三把火差点烧到自己身上,还被老板和上司两边挑剔,搞得自己身心俱疲,时常后悔自己冲动跳槽。

不仅仅是公司会对候选人做背调,自己也应该对公司的情况做深入了解,为了避免自己后悔,也为了少走弯路,一定要多一些理性。

看刘涛的这一次直播,向阳君很感慨,就算她不做演员,在其他行业也能取得很好的发展。

2020年是一个不平静的年份,很多人失业,很多人被迫转型,不要羡慕别人有开挂的人生,很多人只是做对了选择,做好了积累,厚积薄发,才取得了成功。

转型的路上也许不会一帆风顺,但是你想要过上什么样的生活,就得付出什么样的代价,希望向阳君分析的5个点,能给大家帮助。

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