保险从业人员职业规划案例-卖保险的应该怎么做职业规划-向阳生涯 

·北京职业规划·

做好职业规划,任何时候都不会晚

向阳生涯2017-09-273309

古人云“有志者立常志,无志者常立志。” 有志向能够成就事业的人,必定能够树立一个长期奋斗的目标,并为之奋斗努力;反之碌碌无为的人,则是不断地立志,又不断放弃志愿的方式来过自己的人生。

最近传奇人物54岁乒坛老将倪夏莲,在94分钟里战胜日本新星,创下神纪录,又进入公众的视野中。倪夏莲自从把乒乓事业作为她的职业方向后,她就全力以赴地参加每四年一届的奥运会,打从2000年悉尼奥运会,此后的雅典、北京、伦敦、里约,我们都在奥运赛场上见到她的身影。对于这个年龄的运动员来说,能坚持参加奥运会还能创纪录,源于她对于自己的职业生涯有长远的规划。

 我加入向阳生涯,从事职业规划师多年以来,遇到过不少客户有这样的问题。

“还有十多年就要退休了,我还要做职业规划吗?”

“我已经工作十几年了,再做职业规划还有必要吗?”

 向阳生涯,这家十六年专注职业规划实战落地的公司,已成功地为七万多名职场人士解决职场困惑。作为职业规划师的我,以亲身经历告诉你,做好职业规划,任何时候都不会晚。

还记得春节刚过,来自北京的陈芬(化名)匆匆来找我,想给自己做个职业规划。看到她的个人信息,出生于七十年代的她快四十岁了,在天津某大学就读会计学后,她来到北京工作,毕业后就一直从事财务工作,从事了十多年的会计工作,她从基础会计做起,也在某家大型地产集团公司做过管理会计的工作,最终在一家合资IT企业做上会计主管的职位,但财务部门工作压力大,经常需要加班。从事会计工作十多年后,她选择跳槽去了某家世界知名保险公司担任理财顾问的工作,工作了一年好景不长,这家外资保险公司受金融危机的影响,最终退出中国市场;而她靠着一年的客户积累,进了另一家国内保险公司继续从事保险经纪人的工作,或许对于她来说,努力几年有稳定的客户群后,她这份工作做到退休完全不成问题,但她心中还有目标,所以她找到向阳生涯,找到我来帮助她做个职业规划。

北京和上海相隔很远,为了节省彼此的时间,我们的咨询通过网络视频进行。

网络连通后,我通过电脑屏幕见到陈芬,她留着短短的头发,很干练的职场女性形象,与我想象中颇为相似。

“陈芬,你今天来找我,有什么需要解决的职场困惑?”

“李老师,我已经快四十岁了,现在做职业规划还来得及吗?”她的问题让我有点措手不及。

想到我自己的职业经历,其实和陈芬的经历有点相似,当初也从事财务工作近二十年,越来越迷茫的时候我结识了向阳生涯,通过参加CCDM高级职业规划师的培训课程后,我首先解决了自己的职业规划问题,有清晰的职业目标的我努力做上公司的财务经理,但财务经理的工作非常忙碌,为了兼顾家庭,我放弃了财务经理的工作,转身加入向阳生涯,成了职业规划师。

“陈芬,职业规划永远都不会晚,你看现在的我,不也是在四十多岁的时候成功转行成为职业规划师的吗?”我微笑着分享着我的故事,希望她不要放弃自己。

“李老师,我来找你前还有些犹豫,不知道我这个年纪做职业规划还有没有用呢,现在我知道了,只要有目标,从今天开始努力,都能成功的。”听到她的这番话,我觉得今天的咨询成功了一半了。

“陈芬,你的教育背景在职场的竞争力不大,未来如果需要更大发展,还需提升学历,结合自身情况选择MBA的深造,工作中参加的职业培训也较少,需要在工作中加大职场技能培训,一方面提升技能,扩展视野,一方面结识更多的人脉。”遇到职场倦怠期的李芬,现在最好的办法是通过充电学习,更快地提升自己的能力。

“李老师,您的建议我会考虑的,有时间我会去参加MBA课程,尽快提升自己。”

我发现陈芬的性格属于外向,与她沟通是件非常顺畅的事,我也记得她的MBTI性格特质的主导面是外向和实感,她比较适合做理顺事实和政策以及人员组织工作,能够有效利用时间和资源已找出合乎逻辑的解决方案,在目标明确的工作中能运用娴熟的技能。而当初会计的工作对于外向的她来说是有点勉强,最终她自己觉得不合适,而选择转行从事了保险工作,而现在的她又陷入职业瓶颈,要帮助她找到职业定位,才能在接下去的工作中有所发展。

“你有十年以上的财务工作经验,具有良好的财务专业知识;三年以上的金融行业理财从业经验,积累了丰富理财专业知识和理财咨询经验;三年以上的理财产品销售经验,具备了良好的销售技巧和较好的人脉资源;最适合的职业发展目标是金融理财公司高级管理人员,找家正规的金融理财公司,从顾问或经纪人做起,同时进行MBA的学习, 2-3年内上升到中层管理,5-10年内做到该领域的资深高层管理人员。”

“李老师,今天我终于知道职业规划的重要性,谢谢您的帮助。”

“陈芬,请相信我做好职业规划,永远都不会晚,只要从今天开始努力,不久的将来一定会有所收获。”

咨询结束后,我常常会想起远在北京的陈芬,是不是她已经开始行动,是不是正在努力地找寻新工作。三个月后的早晨,我照例打开电脑查看邮件,有封邮件让我欣喜不已,有封邮件来自陈芬,她告诉好消息,现在的她已经在某金融理财公司找到理财顾问的工作,她也已经报名参加MBA课程,她正按照职业目标努力着。

我也感到非常欣慰,回信祝福她找到新工作,并赠言:“追求卓越,成功就会在不经意间追上你。”

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