销售人员怎么做职业规划-销售经理职业规划案例-向阳生涯 

·北京职业规划·

做销售最痛苦的,不是没业绩,而是看不到未来

向阳生涯2017-06-284064

刚毕业时的我们总以为缺乏工作经验,而在不少应聘中被拦在门外。年轻的求职者总想着如果我的工作经验足够了,找工作跳槽会易如反掌吧。但事实上,身边不少工作十几年的人士却面临着这样的困扰,在他们的内心中总还有激流涌动,也想寻求更好的平台,更多的工作发展机会,工作经验丰富了却让他们陷入更深的求职怪圈,是继续在这条跑道上前行,还是更换职业报道,看这位工作十多年的销售经理的心路历程吧。

二线城市工作多年的销售经理,职位薪水都不错

在西安这样的城市里,毕业于市场营销大专学历的陈立(化名)工作后就曾在两家公司就职,某外资饮料公司从底层销售做起,七年后做到营业所经理,后来换跑道至汽车行业,工作还是继续和销售相关,九年时间从业务代表做到销售经理,最终做到营业部经理。学历虽然不高的他在销售行业已经摸爬滚打十多年,职位薪水已经远远超越同龄人,看似他已经是成功人士,但他偏偏通过网络找到向阳生涯,要给自己做职业规划。

经过前期的个人信息和职业性格倾向测试等诸多准备,职业规划师董老师接待了这位迷茫中的男士。董老师是CCDM高级职业规划师和二级心理咨询师,他拥有20多年的汽车制造业工作经验,曾就职于国内顶尖汽车集团公司。

国企落后的管理模式让我痛苦不已

陈立与职业规划师董老师是通过网络咨询,聊天中陈立觉得董老师良师益友般亲切,同在企业行业工作多年的他们,沟通中觉得好像朋友间聊天,陈立也是个头脑清晰又健谈的人,开门见山地他就聊起他的困惑:“目前我所处汽车行业,细分行业是商用车传动系统变速箱供应商。年销售200亿左右,为世界最大变速箱和齿轮制造企业,目前商用车市场份额85%几乎垄断了商用车变速箱供应。虽然在这家企业我已经工作多年,但她的管理模式为老国企管理模式,相当滞后,存在公司化各部门推诿扯皮,权责不清,流程混乱,人浮于事等状况让我痛苦不已。已经三十多岁的我上有老下有小,很想换个职业跑道,但家庭的重担让我很难走出这一步,如果还年轻的话,我肯定选择找家外企重新开始职业发展。”

摆在陈立面前的两大难题:一是已经三十多岁的他要不要换职业跑道,二是如果要跳槽,十几年的工作经验的他如何选择新工作?

职业规划师董老师指出陈立的职业稳定性很好,在第一家企业工作了7年,在第二个企业工作了9年时间。与他的沟通中,了解到陈立本人比较认同外企的文化,流程管理等,但谈及当时第一家企业的离职原因时,是因为上司的更换、理念的不同造成快速离职。而对于当下这家国有企业的工作用了“忍受”一词,似乎企业里工作多年一直不痛快,偏偏陈立服务的国企从基础工作慢慢发展,升职到现在的区域销售总经理,陈立的人际沟通能力及各方面的能力还是不错的。最大的问题是他目前没有清晰的职业发展目标。目前职业面临复杂人际关系,职业发展处于瓶颈,他期望能有更高的平台和对应的收入。

清晰职业定位,寻求新的职业发展通道

陈立的MBTI 性格类型是属于 ESTJ督导和监督者,外向、实感、思考、判断型是他的性格特点,SDS职业倾向测验事业型为客户主导剖面,为其最大的职业倾向,因此他是具有激情、精力较充沛的人,其工作环境应该是能够让客户具有一定掌控的环境。其次社会型为职业兴趣的次剖面,是其在实际学习、生活、工作中慢慢积累所致,反映了他潜在的能力至极。就他说起他这样的性格,选择销售这类需要与人沟通的工作是适合的,性格与兴趣点结合,继续选择市场营销类工作方向是毋庸置疑的。

健谈的陈立与董老师沟通中,还是流露出对自己职业发展的不信任感和疑惑,毕竟四十岁的年纪不太有时间让他尝试错误的职业道路,但内心还渴望成长的他更希望能有机会去更高的平台施展自己的拳脚,虽然企业内部培训机会不多,但工作之余的他还在坚持学习市场营销知识和提高自己的英语水平,看来他还是向往外资企业的工作。

工作十六年的陈立不妨把企业销售副总当成自己的职业目标,他也曾经有机会到集团担任营销副总,碍于人际关系困扰放弃。无论哪一个行业,职位越高,对于人际沟通和协调的能力就要求越高。任何竞争,到最后都是人格层面的竞争。陈立可梳理多年来自己的人际交往能力,正视个人的优势,发挥个人长项,转换职业跑道建议往外资企业去,外资企业的管理制度相对合理,他的能力可得到发挥。

三十而立,四十不惑,虽不乏艰辛,但我们就是这样一步一步地坚定地成长着,坚持。半年后的电话回访中,陈立高兴地告诉董老师他已经找到新的工作,某知名外资快速消费品公司担任销售经理,相信凭着他的能力,坐上销售副总的职位只是时间问题,职业规划助他实现梦想。

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