直播电商这两年的开展令人张口结舌，电商职业的开展也越来越兴旺。在电商职业开展的数十年中，经历了一波又一波的浪潮，对人们的生活也产生了深刻的影响。直播电商的开展如火如荼。一方面，直播电商有用降低了品牌方触达用户的成本，另一方面也丰厚了顾客的购物渠道，因此直播电商的承受度正得以不断攀升。现在，直播电商的职业规划持续扩大，成为了撬动经济的新潜力。随着直播带货的兴起，带货主播的职业前景越来越广阔。带货主播不仅需要具备娱乐性和主持能力，还需要具备一定的销售技能和产品知识。

一、买卖的本质

首先买卖是一种至少有两方参与的一种行为，促成买卖成功的重点是参与方之间的信任。也就是说只有在买家认为卖家所卖的商品质量合格，价格公道，同时卖家认为买家讲道理，事后很少找麻烦的前提下，才会促成买卖的达成。因此我们在做任何买卖的时候，首先要考虑的是如何建立这种信任关系。

既然这种信任关系是双方的，那么我们首先要从自身做起，做好自身的品牌形象，给自己塑造一个靠谱值得信赖的人设，在此基础上严把产品质量关，让自己的产品对得起所卖的价格，由此积累起一定的用户群。随后就要考虑买房的可信性，时刻注意尖酸刻薄、难纠缠的买家，宁可少卖一件产品，也不能让这些少数买家破坏了卖家与其他用户群的信任关系。

二、直播卖货的利弊

直播是这两年新兴的促销手段，它的好处是网民访问量达，也就是客流量大，我们可以通过直播在很短的时间内积累大量的粉丝。然而大家都知道，容易得到的东西同时也容易失去。首先直播看得人多，那么模仿的人也多，模仿直播卖货的人也会在一定程度上削减我们与用户建立的信任关系。

三、直播卖货的规划

既然清楚了买卖的本质与直播卖货的利弊，那么我们就可以讨论如何做自己的直播卖货的规划。

第一步，个人认为我们首先要把心态放平，不要急于求成，可以先从产品测评与推荐入手，经常给用户介绍自己觉得好用的产品，在介绍的过程中也一定要注意把产品的缺点委婉地指出来，这样用户会觉得我们是一个无私奉献，服务大家的人，由此就可以快速建立我们与用户之间牢固的信任关系。

第二步，宣传自己的情怀，也就是说市面上大多数产品均不能达到一个让人非常满意的程度，而只有一少部分产品具备品质良好，价格优惠的优点，那么我就可以进一步帮助大家节省购物时间与选择时间，把这些好产品隆重推荐给大家，以便于更进一步为大家服务。如果可以压低价格那是最好的。这里一定要铭记，我们不是卖货，而是为大家解决困难，为大家服务的。

第三步，也就是要严把质量关，不要以为自己卖的快卖的多就可以乱来。水能载舟亦能覆舟，产品质量不过关，用户对你的信任值降低，在经过互联网的放大，生意会直落千丈。这里一定要铭记锤子手机的教训，虽然老罗刚开始凭借个人魅力与情怀，让锤子手机有一个不错的销售业绩，但由于研发的重点错误，手机硬性条件不行，也会导致生意的失败。

总之，带货主播作为新兴职业，具有很大的发展前景。要想成为一名优秀的带货主播，需要不断学习、提升自己的能力，建立良好的品牌形象和稳定的合作关系，同时要规划好自己的职业发展方向，走出自己的一条职业发展之路。