厦门 销售（ISTJ-ESC）

大学毕业后选择工作，如果没有合适的工作，试错可以说是做选择，犹如一条分叉路，没有人告诉你走那条路是对的，很多时候要凭自己的智慧和经验来做选择，每一条路对应的终点或许会不一样，可在试错过程中尽快找到合适的工作，但年轻人试错要趁早，虽然年轻人试错后缓冲余地大，还有时间试错，尝试过错后可马上重整旗鼓，总结经验后出发下一站。刚入职场的年轻人可以试错，随着年龄的增长，试错的成本越来越高，年轻人职业发展中不可一直试错下去。

向阳生涯首席职业规划师洪向阳老师曾说：“几乎所有公司都希望招稳定性高的员工，如果是互联网及高科技公司，工作满两年是底线；如果在传统行业或企业，拥有三年以上同公司的工作经验才是可考虑的人才。而这个标准在业内基本上是心照不宣的规则。如果频繁跳槽，再次找工作时因简历中工作经历过短，大概率会被过滤。”作为一家十九年专注职业规划咨询和培训的机构，已为八万多在职业发展中遇到困难人士解决难题，他们中有很多人因频繁跳槽后，再次求职时遇到麻烦。

作为职业规划师，今年上半年有个急迫找到向阳生涯的客户给我留下很深刻的印象。范明（化名）是个来自厦门的男生，五年前在当地读完大学后，第一份工作进入某金融投资类公司做销售，工作两年多虽然业绩尚可，但他觉得自己不适合做金融方面的销售，他跳槽到某置业公司做置业顾问，其实工作是卖车位，当时有“久在樊笼里，复得返自然的感觉”，天天带着客户去看新房的车位，每月会有七八笔业务成交，但工作一年多后公司经营出问题，工资拖欠公司倒闭他又被迫失业。离开这家公司后他又去一家建材销售公司面试成功，这份工作基本上就是组织客户团购建材，每个月收入稳定在八九千左右，但突如其来的疫情，公司无法组团集中参加建材团购，没有业务公司只发最低工资，他又辞职了。五年间他在三家公司做了不同产品的销售工作，再找工作时投出去的简历基本没有回复，他希望能尽快找到工作。

作为范明的职业规划师，我提早看过他的个人信息，毕业于厦门当地职业技术学院市场营销专业的他，五年间在不同公司做销售工作。我与他通过网络视频面谈，一来我们可以面对面交流，二来免去来回奔波的苦。联通网络后，我与范明“见面”了，他看着较瘦小，但简单交流后，我发现他强有力的工作动力，促使他能坚持做好销售工作。

“范明，你有什么职业规划的问题要解决？”我比较喜欢直接地问问题。

“我五年里在三家公司做过销售，卖金融产品、车位和建筑材料，我现在再找工作简历投出去很少有回应，希望你能帮我解决问题。”看得出来他求职中的无奈。

“说说你的工作情况吧。”我很想从他之前的工作中，多获取点信息，才能结合他的专业和工作经验，为他找到更适合的工作方向。

“工作五年，第一份金融公司的业务员，我对金融产品了解不深，为了能卖出产品，我靠背产品信息，虽然这样可以成功卖出产品，但我觉得这份工作不适合我。跳槽到置业公司买车位那些年，我的工作状态不错，但公司的原因我被迫辞职，再找到建筑材料的销售，最终因疫情影响而失业。”销售出身的他说话还是有条理，也很有逻辑，但看来他的职业运不佳。

“范明，你有什么理想工作，是否做过什么努力？”我想深入了解他的兴趣。

“我平时对搜集商业情报和信息、分析资料等市场策划类工作感兴趣。但我缺乏这方面的工作经验，投了简历根本没戏。”他眼巴巴地看着我，希望我能帮助他。

从范明的霍兰德职业倾向来看，事业型突出的他适合往企业发展，在企业里从事策略提供的工作，做事有较强的经济目的性。他的社会型也较突出，说明他善于交流，对帮助别人并对目标群体形成影响力的兴趣。

无论是销售方向还是市场方向，范明本身思维灵活，善于思考和交流，因而很适合往这两个方向发展。但他之前找到的公司只提供产品销售提供岗位，没有市场类的工作可提供。

“范明，五年的销售工作经验要转行做市场类工作有点难，不妨先进入汽车及快销行业的外资、合资企业的销售市场发展，借助于良好的平台，在工作中扩大销售范围同时拓展人脉；也有机会获得相关市场营销分析策略，为今后转行做准备。”对于现在的范明来说，找份销售类工作不难。

“与您沟通后我清楚自己的职业方向了，但我现在怎么找市场类工作呢？”失业许久的他对找新工作还是很焦虑的。

“可以在招聘网上多留意快销行业欧美外资或合资企业的销售部专员或者市场部专员或者产品专员的工作。欧美外资或合资企业的销售薪资福利较内资好，分区域和渠道、经销商的层级，你可从销售专员开始积累销售经验和人脉，如果求职较为困难，可考虑大型民营企业的市场主管方向，做市场方向工作相对而言较为稳妥，同时提升管理经验。”以上的这些信息分享源于我多年从事十多年市场及管理工作中所得。

“我会先收集些目标企业的信息，再努力找市场相关工作的。”对于现在的他来说，明显比刚才自信了。

“范明，无论是销售还是市场工作，对于沟通协调能力要求都高，如果想在外资企业做市场管理工作的话，英语口语的应用能力也很重要。”我希望这个年轻的小伙能尽快在工作中找自我。

“我明白了，做销售时我努力为完成业绩拼搏做业务，我现在该学习市场营销分析策略方面的技能，尽快完成转行。”。范明做感谢状，我们也愉快地结束了这次面谈。

在向阳生涯指导老师转发给我的邮件回访中，我收到范明的感谢信，他在厦门当地某知名汽车外企找到市场专员的工作，工资虽然不高，但有职业规划的他坚信自己能尽快学习到相关知识，快速成长为市场策略的人才。

End

你五年内干过几份工作呢？持着不亮眼的简历，你是否打算运用职业规划为自己逆袭呢？欢迎留言跟我们聊聊。