摆摊经济和职业规划_摆摊的人需要职业规划_向阳生涯 

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懂职业规划的人,都是真正的摆摊专家

向阳生涯 2020-06-04 2229

最近,地摊经济又火了!

朋友圈里已经出现了好几拨有意向想去摆摊的小伙伴,有的甚至已经开始畅想卖臭豆腐能不能发家致富,有的开始公开征集摆摊合伙人,一起搞副业。

说到合伙人,向阳君强烈建议大家要摆地摊之前,一定要找一个懂职业规划的人做搭档,保证有有事半功倍的效果

你们看啊,一个专业的职业规划师,懂职业定位,会拆分商业价值,评估职业环境,也懂得如何设定目标,也知道如何进阶提升,扩大摊位规模,这难道还不是摆摊最强合伙人?

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第一,准备进什么货=了解职业取向。

摆地摊之前,你得先确定要进什么货,你总不能卖一个你根本不了解的东西,也不能去卖一个不合时宜的东西,不然不就是在在做无用功嘛。

如果对产品不了解,有顾客来问了也支支吾吾介绍不出个所以然,这还怎么让人放心买单?

如果现在是夏天,你进的货全是围巾、手套,实在是太不符合顾客当下的需求,这叫人怎么有购买意向呢?

所以,决定摆摊前,最需要解决的一件事,就是要决定到底要进什么货,至少得了解市场的需求,了解客户的心理,了解自己的预算,有什么可以进货的渠道方方面面。

这些听着还挺繁琐的吧?

但这和职业规划师帮助咨询客户解决职业问题之前,要对顾客的资料做梳理,初步判断他们的职业取向不就是一个流程?

就算是给自己做职业规划,也是要先明确自己的职业取向,才能引导自己走向最舒服的职业方向。

从向阳职业规划模型中,就能看到职业取向系统的五个要素,包含了性格、兴趣、价值观、需要和使命,能把这些一个个分析清楚的职业规划师,给地摊进货做决策,也一定不会出错。

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第二,在哪儿摆摊=寻找职业机会。

决定小摊生意好不好的,除了你的货物本身之外,摊位的地理位置还是很有讲究的。

通常情况下,先圈定大范围,就是一些夜市或者小市场,平时人流量大,客源有保障,最重要的是,就算现在鼓励地摊经济,也得合法合规,不扰乱市容市貌,选择正经的夜市再好不过。

那在具体点,摊位应该在夜市哪个地方呢?网上有段子也说了,摊位要放在嗓门大的人边上,这样顾客被吸引到他家了,顺便也能注意到自己家的小摊,不费吹灰之力,就得到一波引流。

这个过程放在职业规划里,不就是在寻找外部大环境的机会吗?宏观环境,产业环境等等都会对一个人的职业带来机会,不过也可能是阻力,比如今年疫情期间,线上教育起飞了,餐饮娱乐业却惨淡了,就是一样的道理。

每次分析案例的时候,职业规划师都会站在宏观的高度,用更具有前瞻性的视角去分析一个人的职业机会,熟能生巧,分析起摊位的地址想必也是头头是道。


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第三,怎么吆喝、造势=商业价值评估。

现在是个什么样的时代,这就是个信息爆炸,所以酒香也怕巷子深的时代。如果你只是默默无闻摆着摊,不懂得吆喝、吸引客流,不懂得争取客户,就算你卖的全是价廉物美又真材实料的好货,可能也很难有人驻足。

所以要怎么做呢?得会包装自己的产品,得清楚自己产品的核心竞争力是什么,吆喝起来才能言之有物,才能精准找到客户。

比如有的人摆摊,一块塑料布一摊就开张了,也有的还是重金购买了xx神车作为自己的摊位,这两者给人的感觉还是很不一样的。

这些职业规划师也常常会做,面对咨询客户,就是要找到他们最突出的差异化优势,找到自己的长处,与其他因素相结合,从而得出最适合的职业方向。

职业上的匹配,除了性格、兴趣、价值观等等一些主观的因素之外,能力上的匹配也是关键,职业规划师要给一个咨询客户定位到合适的行业和职能,就需要有针对性的对比人职匹配的程度,这和摆摊时需要观察来往路人,精准找到目标客户的道理还是一样的。

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第四,制定小摊的发展计划=整个这个规划的流程。

经过类比,其实摆摊的一整套流程,难道不都是职业规划师们驾轻就熟的事情吗?

从定位开始,决定最关键的摆摊三要素,卖什么-在哪儿卖-怎么宣传,有了定位就是明确了方向,就有了行动的指南,运作起来事半功倍。

但是地摊就和职场一样,都是一个发展的动态的过程,所以还是得用到职业规划的后两步,目标设定和通道设计。

如果一段时间发现自己的摊位生意还是不好,那就得分析原因,是需要重新定位了,还是有哪些细节要调整。

如果摊位生意很红火了,小摊位不是长久之计,是不是该考虑怎么把摊位做大,甚至考虑下一步该怎么转型了呢?

是要走规模化经营了,还是进军地摊产品的上下产业链,要发展就得有规划的目标,把大目标拆解成一个个短期的小目标,不就是一条发展通道了吗?

综上所述,懂职业规划的人,才是真正的摆摊专家,想要找个靠谱的摆摊合伙人,没有比职业规划师更深思熟虑更条理清晰的了。试想一下,连一个个职场人的疑难杂症都能一针见血、药到病除,给摆摊制定个规划还不是小菜一碟?

摆摊也是这么高难度的技术活,有没有超出你的想象,或许在摆摊致富的副业之前,你可以试试先成为专业的中国职业规划师。

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