罗永浩直播能学到什么_罗永浩直播的感悟_向阳生涯 

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销售额下滑近70%,罗永浩第二场直播滑铁卢,3件事决定成败

向阳生涯 2020-04-13 2179

4月11日,罗永浩颇为低调地开始了他的第二次直播。

如之前很多人担心的那样,这次直播的数据遭遇了滑铁卢。

开播五分钟、第一个商品上架前,直播间观看人数65.8万,相比第一场直播开场时,200多万人挤进直播间的盛况不可相比,最终实现3236W的音浪(323.6W人民币)的打赏和3562W的销售额,比上一场破亿的销售额,减少了将近70%。


显然在两次直播间隔的9天里,老罗和他的团队们对于直播带货的要点终于有所领悟,也做了不少的改进。

很明显能发现,舍弃了ppt和手持板,细节的呈现上更到位了,减少了拖沓的环节,增加了商品的介绍,直播的节奏更紧凑了,老罗甚至还对自己上一场不太专业的表现表了态,甚至增加了场控,可以更多和观众互动。

这一次的直播虽然也有找不到链接、记错名额之类的插曲,但相比第一场直播中显示出来的匆促和无措,老罗终于朝着一个合格带货主播的方向在发展了。

作为直播带货的新人,两次直播的成绩都可以用优秀来形容,然而数据的下滑以及流失掉的粉丝数也是实打实的,从老罗两次直播的对比中,向阳君有几个感悟想和大家分享,有三件事,真的可以决定一个人的成败。


01

后继乏力,是因为前期没有做好准备

关于直播带货,原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过:“第一场不重要,第一百场才重要。”

如果今后确定了要往带货主播方向走,能不能做到第一百场,对于老罗来说是个很现实的问题,尤其是经历了第一场万众期待的首秀,以及第二场志愿武汉的公益之后,接下来还要怎么做,还能用哪些噱头和改进,让自己的人气、带货能力保持下去。

可是现在才第二场,人气和销售额的数据都纷纷跳水,实在让人很难用乐观的心态去展望第一百场。

后继乏力最大的原因,就是因为在前期没有做好充分的准备。

这个问题其实在老罗第一次直播的时候,向阳君就在《4800万人围观,净收入数千万,罗永浩的直播首秀其实亏大了》这篇文章中谈过一次。只不过从第二次直播的反馈来看,更验证了之前的观点。


上一场直播后,因为他对商品明显的不熟悉,对流程生疏的把控,以及丧失个人特色的模式,被大规模吐槽“无趣”和“失望”,这样的初印象被放大和传播,也是导致很多人没有第二次再点进直播间的原因之一。

第二场直播的进步是建立在第一场直播的种种问题之上的,解决问题改进自己的对的,但是我们也应该清楚,出现问题再解决,远远不如提前规划好,防患于未然,就算有时计划赶不上变化,至少也能排除掉80%以上的问题。

良好的开端意味着成功的一半,在面对一个机会的时候,如果第一次就能抓紧,就能把自己最好的一面展示出来,会起到事半功倍的效果。

老罗毕竟还是一个有着庞大粉丝基础的人,他得到机会比我们普通人容易,而我们如果在职场抓不住机会,机会可能再不会出现在你面前。

无论任何行业,前期做好充分的准备,不仅是为了能抓住机会,而且更重要的是保证更长期的发展,能厚积薄发而不是后继无力。

02

时机很重要,每一次选择都要承担后果

选择比努力更重要的地方在于时机。对的时间做了对的事,效果绝对是翻倍的。

老罗的第二次直播的主题定的是支援武汉的公益,这当然是个好事,不过在他之前,李佳琦和薇娅已经先后发起过聚焦武汉的公益类直播了。

薇娅发起的“武汉地址免单”活动,力度够大,足够吸引人,而李佳琦连线了央视名嘴朱广权,“小朱配琦”组合妙语连珠,什么“激动的心,颤抖的手,推荐什么大家都买走”信手拈来,当天就霸占了5个热搜,央视和淘宝的直播间吸引了1亿多的观众在线观看,可以说引爆话题度。


两个成熟的主播界顶流珠玉在前,又把老罗的这场直播衬托得有些平淡了。入场的时机太重要了,时机不对往往就起不到最佳的效果。

就拿很多咨询客户经常来向阳生涯咨询的转型问题来说,有的人想转型,本质上还是定位不清,想通过转型找到对的路,有的人可能是因为人际关系等等一时不顺就急于否定自己,还有的却是积累到了一定的程度,受限于平台,急需突破瓶颈。

积累了足够的职场资本转型和盲目的转型,不同的时机带来的绝对是完全不同的职场走向。

而且从职业规划的视角来说,越早做有效的复利式积累,越早能实现成功。

也有人会觉得真心想做一件事,永远不会晚,比如76岁才开始学画画的摩西奶奶都能成为画家,94岁时甚至登上过《时代》杂志的封面,但前提不仅仅是要有天赋,有坚持,还有摩西奶奶多年对绘画的热爱和积累。

同样的天赋和热爱,如果起点能提前到16岁,是不是可以期待她在艺术上有更高的成就呢?

03

在一个适合自己的领域深耕才是长期发展的出路

老罗第二次直播带货数据跳水,向阳君看到一条评论,说罗永浩最大的问题就是没能在一个领域深耕细作。这个观点让不少人认同。

在各个领域取得成就的大佬当中,积累一定是他们成功路上最要的一个关键词。任何一个行业想要深入了解,至少需要至少3-5年的时间,想要不断钻研做出成绩,同样需要时间去沉淀。


就算已经跻身带货主播的顶流,李佳琦和薇娅也经历过早些年的磨练,也在不断调整自己的状态,话术,找到最适合自己的方式,找到有别于他人的特色,才从一群主播中杀出了重围。

荀子的名篇劝学中就说过:“积水成渊,积土成山,积善成德。”强调的就是积累的重要性。选对方向做积累,是提升自己最快的途径,否则东一榔头西一锤子,三天打鱼两天晒网,到最后想好好规划了,却发现自己没有拿得出手的优势,岂不是很悲剧?

美国作家杰克·伦敦立志要做一个作家,为此他孜孜不倦的学习,通读名家的作品,在家里贴满自己灵光一现时出现在脑海的美妙词句,伴随着这些积累,他在1890年发表了处女作《给猎人》,后来名著累累,写出了一本本脍炙人口的作品。

对于老罗来说,直播带货是适合他的领域吗?向阳君不敢下定论,但是曾经的老罗,面对台下的上万名观众都能侃侃而谈,赢得欢呼掌声一片,这也是他的积累,况且他还自带一批粉丝,对于带货的直播来说,这样的能力也是非常重要的。如果能继续改进问题,好好经营,也许经过一段时间就会成功。

老罗的创业路一直不太平坦,不过第二次直播的种种改进还是让人看到了他的诚意,然而比其他的直播同行们,其实还是有很的提升空间。两次直播落幕,第三次直播也不远了,还是希望他能在这个新领域找到适合自己的风格,完成这次转型吧。

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