罗永浩直播能学到什么_罗永浩直播故事_向阳生涯 

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4800万人围观,净收入数千万,罗永浩的直播首秀其实亏大了

向阳生涯 2020-04-02 3495

4月1日,罗永浩完成了自己直播带货的首秀,将直播选在愚人节这一天,不知道算不算他这场直播中难得的幽默。

老罗的个人魅力和号召力毋庸置疑,直播前就声势浩大,引万千网友翘首以待,享受的简直就是春晚一样的待遇,同时平台大面积推广,很多人一打开抖音就能看到罗永浩的推送,将大家的好奇心与期待值更拔高了一层楼。

事实上,这次直播带货从数据上来看,确实交出了一份漂亮的答卷。3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。


光看数据,不少人都会觉得罗永浩马上就可以华丽转型,成为抖音的带货一哥,然而在网络各平台对这场直播的评级里,你会发现,事情没那么简单。

#罗永浩直播#的热搜一度冲上热搜前十,点开词条,评价两极分化。有人依旧支持晒单,有人直言“直播有点无聊,还不如去看李佳琦和薇娅的”,有人对他的表现表示理解,也有人大呼失望,觉得毫无特色,甚至有点想脱粉。

没有金句,没有段子,相比隔壁同时段卖火箭的薇娅,作为直播新人的罗永浩显得平平无奇。

在这场毁誉参半的直播里,我领会到了3件事,对个人的发展,对职场的选择,没人能避免得了。

01

1.当你进入自己不熟悉的领域的时候,一定要做好充分的准备。

有大V评论:“48岁的开始卖小米的老罗,像极了为生活所迫做微商的你。”

最像的其实不是那种人到中年向生活低头的无奈和心酸,而是都没有做好准备,就贸贸然进入一个新领域的尴尬和不知所措。

看完这场直播的人,普遍都觉得有点心累,拖沓的节奏,对产品的不了解,还有念错口播翻车,桩桩件件表明直播新人罗永浩其实还没有做好准备进入全新的领域。

和以往那些已经成熟的带货主播相比,直播中的老罗节奏慢,讲话多,喜欢铺垫大段大段的产品背景,还开创了一个新的直播带货流派——PPT直播。用一张张白纸黑字写出产品名称,一块块提示板展现产品优势,讲真的并没有什么美感和吸引人的地方。


整场直播里最合格的部分,大概就是他兢兢业业吃播的时候。而剩下的时候,推销钟薛高的冰棍,花了好几分钟解释冰棍的造型,推销小米10的时候,拿出了iPhoneXR展示逆向充电,推销极米投影仪直接把品牌名称念错,道歉之后退场“休息”,场面一度非常尴尬。

这个人一种什么样的感觉呢?就是老罗他对产品没有准备好,对直播带货该怎么做的技巧也没掌握好,甚至从他个人一脸“被迫营业”的表情上来看,可能心态上,他也没有完全调试好,将自己真正当做一个带货主播。

同样是主播,李佳琦爆火之后,很多人都琢磨他的成功秘诀,都提到了李佳琦在直播前的反复准备,直播产品的真实低价,以及直播时的“真情实感”,看久了之后,那种代入感真的会让人忍不住自掏腰包。

最近跟风在看选秀,导师说的一句话其实很对:做好准备的人,一定会得到一颗糖。没人会去反复看你某一次的变现,抓住人眼球的机会,只有一开始那一次,抓住了那一次,就会有逆风翻盘的机会。

逆风翻盘也是创业坎坷的老罗最需要的,就是不知道他在直播带货的领域,什么时候能真正准备好。


02

2.善用自己的优势,不要丢掉个人的特色。

很多人被罗永浩圈粉是因为他幽默的段子手风格。曾经每次锤子手机的发布会,都是一场粉丝们的狂欢,一次次妙语连珠,让人印象深刻。

“国内最好?我知道你没有恶意,但这确实小瞧我们了。”

“我们不卖低端机,盯也盯的是中产阶级的钱包”

“偏执于有用的细节,偏执于无用的细节,偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节,这就是工匠精神。”

“当你从事一个行业的时候,如果你有点出息,至少要把前三名当成假想敌,当成你要学习和超越的对象,而不是盯着第四、第五、第六……”

“也许它注定小众,但我们会为了文艺青年继续做下去。因为,这不是给他们的。是给你的。”

这些罗永浩的经典语录有没有勾起你对他的回忆呢?

当初那个有趣的灵魂,说着有情怀的故事,充分发挥了自己的个人魅力,赢得了一大批粉丝的拥趸,甚至昨天一开始打开直播的那批人里,也不乏想听听老罗在带货之余说个段子的人。

然而再看看昨天的直播间里,有好几次,罗永浩更像一个英雄无用武之地的“吉祥物”,存在感甚至不如他的搭档来得强。

不解释了。

都知道了。

不说了。

知道的人准备抢就好了,不知道的相信我,买就可以了。

没错,你看到的就是老罗对某产品的带货解说词。从一板一眼的理工直男式的PPT介绍,到简单粗暴的“买就可以了”,甚至讲起自己最熟悉的手机都难掩生疏,更别提什么妙趣横生的小段子了。

整场直播里,有看到过尴尬,有感慨过几分钟的辛酸,唯独就少了老罗本人熟悉的配方熟悉的味道,少了最吸引人的东西。

然而在任何一个行业,都是需要差异化的优势来凸显自己的竞争力,李佳琦的直播个人风格就非常突出,这是他的记忆点,喜欢的人自然会持续关注,并且经过口口相传,吸引更多人,老罗作为自带粉丝基础的“网红”,却丢掉了自己最鲜明的特色。

没有利用放大自己的优势,而是展现出自己对行业不熟悉的劣势的一面,我想,这其实也是直播口碑翻车的一个重要原因。


03

3.个人的品牌积累不易,不是一次性的消耗品。

作为一个签约身价高达6000万,分分钟能吸引几千万流量、能一晚上卖出上亿销售额的人,罗永浩这个名字毫无疑问就是一个响当当的个人IP。

他可能不是一个成功的企业家,但他的号召力放在当下依旧不容小觑,罗永浩的这次直播首秀虽然槽点不少,但噱头十足,确实引起了大批量的关注,无论是作为平台的抖音,还是合作的品牌商们,对这次直播的效果大体上一定是满意的。

相反,交出了一张漂亮成绩单的罗永浩本人,可能才是这场直播中,最没有受益的那一方。就算一个品牌的坑位费报价60万元,还没开卖就已经净赚1200万,就算有6000万平台签约费,就算有同样非常可观的直播打赏作为收入,也掩盖不了他个人品牌上的损失。

个人品牌积累不易,这样的损失虽然无形,但却最为致命。


以他“第一代网红”的资历,以大众对他的高期待,在第一次直播中出现这么多槽点,期待越大失望越大,那么下周直播中,还能延续这次的购买力吗?甚至说还能维持住这次直播的热度和流量吗?

答案很难说。不少人即便过去是罗永浩的铁杆粉丝,在观看昨晚的直播卖货后,也表达了无聊和无趣的看法。有些机会真的只有一次,也许这次看完直播了失望了,下次就根本不会再想打开来看。

数据可以佐证这一点,根据短视频数据平台抖抖侠的数据显示,罗永浩的直播在开始20分钟后达到在线观看人数的峰值276万余人,此后陆续出现数据下滑,中途有过短暂反弹,最终在直播进行到3小时快要结束时,在线人数仅有80余万人。

以往罗永浩通过发布会的形式发布手机产品,整个过程一般会适当插入个人的脱口秀,而这次,也许不是自家的产品,没有那么多真情实感,没有让人感慨的情怀,没有熟悉的段子,甚至没有对产品的了解程度,也难怪很多人中途看到一半就选择放弃。

我不知道入驻直播平台算不算老罗的一次职业生涯上的转型,但是有一点是肯定的,如果追求的是长线的发展,而不是一锤子的买卖,以这次直播中展现出的透支个人品牌的做法,无异于慢性自杀。

像罗永浩自己曾经说的:大家都是出来混的,都不容易!但是成年人的世界没有容易二字,老罗一场直播的收入就可能是很多人一辈子赚不到的天文数字,然而高起点,弱点也同样明显,这样直播的红火劲头还能撑多久呢?

1972年出生的罗永浩已经年近50了,他那股热爱和坚持的劲头一直是打动人的,但是这次直播的种种问题也不能回避,对他也好,对所有职场人也好,还是要记得,永远不要打没有准备的仗,永远要善于发现自己的优势,永远要珍惜自己的个人品牌,以此取得更长远的发展。

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