今年上半年，一位衣着米色套装的年轻女士来到向阳生涯，她说，过几天是她爱人30岁的生日，她想请向阳生涯为他的爱人量身定制一套完整的职业生涯规划作为礼物。她告诉向阳生涯，想到这么富有创意的礼物是因为在三十而立这样一个重要的人生节点，一份专业的规划会帮助自己的爱人实现这个阶段性的目标！原来这位女士是一家知名外企的HR主管，对职业规划相关的概念以及相关公司的服务都有比较深的了解，来到向阳生涯，选择这样一份礼物，可谓用心良苦。

　　遗憾之后，拼搏、机遇与迷茫

　　这位女士的丈夫名叫凯文，现年30岁，某行业知名外企华北区域销售经理。1.8米的身高，时尚休闲的西装外套，潇洒而帅气，看起来热情，善谈而自信。那么，这看似成功的外在，会有怎样内心的困惑？

　　高中成绩一直不错，但是高考前期家里突然发生变故，高考成绩失常，最终只被当地一所一般院校电力系统专业录取。这所学校这个专业都不是自己所喜欢的，怎么办？凯文第一次，对未来的职业人生产生困惑！

　　在经过一段消极的反应和痛苦的思考之后，凯文决定靠自己的努力去改变！大量的参加学生会社团工作，利用假期不断地在社会上兼职，周末去商场做促销员，经常性的阅读《销售与市场》等杂志……在临近毕业时，凯文信心满满，相信凭借自己这四年所积累的实践经历，美好的未来正在等待着自己！

　　来到上海滩独自闯荡，却发现现实是如此的残酷！相信任何有过求职经历的读者都能感受。无论从地域、文凭，还是专业均无任何竞争力，唯独凭借曾有的实践经历，谋求一般企业的初级销售类职位。如此摸爬滚打了三年，担任过几家公司的销售代表，销售主管，过程中凯文执着的努力与付出，但是职业困惑却在不断加深，没有专业，没有方向，小公司里没有稳定的福利，没有系统的培训，没有可预期的发展，仅存的热情与激情也在不断的消失，自己的未来到底在哪里？

　　一次偶然的机会，凯文作为销售拜访一家刚进中国市场的行业内知名外企时，被该公司老总看重，招入麾下，凯文的事业天空出现亮色，心存感恩，在该公司一干就是五年。这期间，凯文拿下数个行业内有分量的项目，为公司在中国市场的拓展可谓立下赫赫战功。2年前，由于业绩突出，在新婚不久，就离开业务蒸蒸日上的华东市场，转战华北市场，经过2年的辛苦耕耘，业务渐有起色，进入轨道！

　　凯文的问题根源所在

　　为凯文做一对一咨询的向阳生涯职业规划专家闫岭，通过专业测评工具的分析和现场面谈的沟通，帮助凯文更系统全面地了解到自我的职业取向，包括职业性格、职业兴趣、职业价值观等；在此基础上，结合教育背景与职业经历的关键要素，进一步整合凯文的商业价值体现，并由此明确其核心竞争优势，可迁移技能类别，以及个人的职业兴奋点，并结合目前所处的职场环境针对性剖析。

　　在经过一系列分析与咨询之后，已经明确，凯文在现有商业环境中，尤其适合销售领域内长期发展，而造成目前困惑的最根本原因在于其个人意识层面价值观与职业性格特点之间的矛盾所致，这种矛盾冲突的心态没有得到有效的缓解释放，内在不断加剧，产生职场人士典型的职业困惑表现。

　　通过MBTI职业性格测试，凯文的职业性格为ESFP，表现出来的性格特点，如：热情，富有爱心，乐于助人，有生活情趣；对事物充满好奇，具有洞察力，敏感性，很容易建立良好的人际关系，主动性强，富有责任意识等。

　　而这样的性格特点，能获得最大职业满意度的职业平台需要包括如下要素：在实际工作经验中学习，充分利用其收集信息的能力，与客户直接接触，同时操纵多个项目，另外凯文的内向情感使他更深入的关注周围的人际关系，他很自然地会将自己的情感移入，因此，职场环境是否具备友善，放松，和谐的人际关系氛围，非常重要，并且最好能够运用到个人在人际交往及有效激励他人方面的能力。

　　通过分析，闫岭发现从价值观角度来看，凯文内心非常关注物质方面的收获，对企业提供的工资福利非常看重，但是在公司5年时间，业绩很好，却碍于老板人情，从未主动向老板提出加薪。另外，夫妻长期二地分居，家庭无法平衡，这二方面是凯文潜意识层面最关注的，现实却无法得到满足。这是矛盾之一，而造成这个矛盾更深一层的原因在于，通过MBTI职业性格表明，凯文非常在意人际关系的和谐性，尽力避免矛盾和冲突。这样内心一直关注，长期无法得到解决的问题，却又担心影响人际关系，从未主动与老板沟通并解决。日积月累，内心的失衡与焦灼逐渐加剧，由此产生强烈的职业倦怠。

　　职业规划专家的处方

　　结合上述分析，在商业环境中，销售类职位匹配性非常高。因为在此领域，凯文这类职业性格的人可以使用自己天生的说服本性，能很好的发挥他们处理人际关系的技巧和收集信息的能力。那么该如何解决凯文目前所面临的矛盾，尽早走出“职场倦怠期”的心理泥潭呢？闫岭老师为其开出了“药方”：

　　药方一：认识MBTI职业性格，关注个人第三主导功能开发

　　结合具体的问题，例如针对目前比较困扰的薪酬与地域问题，需要客观冷静的做出分析和判断。

　　首先，在心理上，要客观的做出分析，销售的薪酬依据项目，业绩，同时要考虑工作的时间，职位的晋升，开拓新市场的成本与付出等，不要总是被老板与自己现有的良好关系所左右；

　　其次，需要做出真实全面的薪酬调研，了解行业平均水平，了解同类企业相同职位的薪酬情况，以及本公司其它地区，其它国家相同职位的同事相对的薪酬情况，形成量化的数据，做到心中有数；

　　接下来，寻找合适时机，与老板沟通，就事论事，简短，客观，量化，不要带过多感情色彩，不要被情绪影响。

　　药方二：拓展职场视野，拓展人脉资源

　　凯文虽然有很强的人脉资源建立能力，但是之前仅围绕销售项目展开，并且由于地域的调动，很多资源没有维护而流失。未来需要在上海寻求更大的发展，必须整合现有的人脉关系，包括亲戚、朋友、同事、猎头等等。并且有针对建立目标领域的人脉关系，如参加一些针对性论坛，讲座，培训，会议，在线下扩充人脉资源，另外，通过网络，登录相关论坛、在一些人际联络网站上发布信息，让更多的朋友知道你，了解你，这样会大大增加更好的职业发展的机会；与猎头公司主动建立联系，并维持3－4个不错的猎头顾问，建立长期的沟通渠道，随时了解职场相关职位需求变化，根据时机而选择。

　　咨询接近尾声，所有困惑的问题得到解决，规划的方案达成共识，各位一定想知道凯文自己是如何看待这份特别的礼物吧？

　　在暮春四月的最后一天晚上，“怒放的生命”背景音乐下，主导本案例的向阳生涯资深职业规划师闫岭老师送上了诚挚的生日祝福！凯文对一起为他庆贺生日的亲人与专家们说是：30年前的今天，我的父母给了我生命，经历这30年，在今天，我才终于知道自己内心真正需要什么，我的潜能优势在哪里，我究竟适合干什么，我现在对自己对未来充满了信心！

（本文根据真实案例改编，凯文为化名）