销售人员职业规划案例-销售怎么做职业规划-向阳生涯 

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销售老兵:我以为找到个好工作,没想到是个悲剧

向阳生涯 2018-02-27 4116

工作是企业和员工之间的双向选择,现在这年头换工作已经是平常的事,不少人因为工作辛苦而选择离职,高职位和高薪水已经不是工作的唯一追求,能有份兼顾家庭的工作是不少人的选择。

张诚(化名)大学毕业后从事销售工作多年,深知销售工作的艰辛。他原来在某家民营企业担任销售工作,这份需要长期出差的工作,让已经结婚的他很痛苦,家有小娇妻天天抱怨。经历一个多月找工作,他“幸运地”换到了业界龙头外企,在这家外企的培训期间他觉得公司氛围不错,薪水福利比起以前的民营企业也优越很多,最重要的是面试时主管说这份销售工作主要负责上海地区的客户,偶尔会短期出差。

张诚在工作入职后发现他辛苦跳槽找工作,最后的结局是他并没有得到想要的工作,继续需要出差的工作让他痛苦不已,他通过网络找到向阳生涯,他需要找职业规划师解决他的工作困扰。

向阳生涯的职业规划师陈老师接待了他,陈老师也曾做过某大型企业的销售经理,有十多年的销售经验。

张诚谈起他的工作经历流露着辛酸的泪水:“我原来的销售工作是需要长期出差的,这次面试这家公司的时候,我和主管谈过工作最低需求是能在上海出差,但入职后的他发现自己负责区域是江苏,在上海只负责一家大客户,这意味着以后要长期去江苏,而且公司的销售都以呆在公司为耻辱,面试的时候老板说这工作会负责一部分上海客户,一部分外地客户,不用经常出差。谁知道部分上海客户只有一家,即使这根独苗再大,也只占到全区域销售额的4成。刚工作三个星期,面试的其他公司都已经被我拒绝了,本来还有家在杭州的外企要我去,收入是这边二倍,我就是为了不出差才选了现在的公司,结果发现被骗了。我现在能做什么呢?”

陈老师耐心地听完张诚对自己工作中的描述,首先需要张诚了解销售这份工作的职责:

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2
、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
3
、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4
、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5
、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6
、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7
、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

长期出差的销售大多是从事销售工作中基础的工作,产品的市场渠道开拓与销售工作,而张诚为什么在找新工作后还是需要出差,就是他还处在销售工作的初级职位,如果要改变现状,不是跳槽那么简单,需要提升自己,从销售工作中积累经验并努力把自己打造成销售经理的职位,这样可以避免长期出差。做个成功的销售要把握客户的需求,要记住是永远是提供客户他们需要的服务,而不是只想着与客户成交,拥有固定客户群的销售,与客户时时沟通,只有服务好每个客户,相信一两年后客户稳定,出差频率就会降低。

如果能把握好市场动态,将一线的销售情况反馈给市场部,对于公司的营销策略售后服务等提出自己的参考建议,一线销售可以升格为销售经理,相信工作上的成就会让你受益匪浅。

最后的忠告是销售工作不建议频繁跳槽,虽然说销售基本上是每家公司都需要的职位,跳槽并非难事,但销售的产品是不同的,只有在一家公司担任销售两年以上,对于销售产品的深刻了解,才会有机会掌握这行业的销售技巧,更有机会到达销售管理岗位。

走出向阳生涯的张诚终于解了他内心的结,虽然这份销售还是需要出差外地,努力成为卓越的销售人员来妖气自己,相信有机会成为销售经理,摆脱长期出差的困恼。

陈老师在一年后对张诚进行了电话回访,电话中得到好消息,张诚已经成为销售经理了,不需要长期出差,职位薪水比起销售也高不少,感谢向阳生涯,为他指明职业发展方向。

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