时间过得很快，转眼间UAPM第31期高考志愿规划师高级班正式课程已经结束。三周的学习非常充实，学员们一致反馈，太爽了！简直就是知识轰炸。

但相比于老师们干货满满的课程，更令向阳君感慨万分的还是学员们的课后感言。向阳君真的没想到学员们能分享得这么深入、真实、客观、落地，把UAPM课程的精髓都透彻地剖析出来。实在太令人感动和欣慰。

向阳君选取了其中一些学员的学习分享，一起来看看他们满满的高能量吧：

张永川—规划师

不知不觉，三周的学习结束了，三周来成长飞快，收获满满。

因为有三年的从业经验，一开始报名UAPM是抱着重新梳理知识，聆听他人讲课思路的目的来的，所以对这次的学习成果并没有太多期待。但是随着学习的深入，逐步感受到了老师们的用心和无私奉献，再回顾自己的之前的经历，一是为新入行的伙伴们感到庆幸，在三位大咖的护驾保航之下，可以少走很多弯路，二是为自己感到骄傲，曾经一度困扰我的经营问题、产品设计问题，都在这次课程当中得到了解答。

因为有一定的基础，所以院校专业和多元升学等基础知识，我之前是有掌握的，但是听完之后仍有耳目一新的感觉，因为老师的讲解非常淳朴，没有过多点缀，都是在用自身经历和实践来阐述最深层次的道理，甚至说出了很多商业秘密与经营技巧。对学员们毫无保留，让人敬佩。对我而言，有三点让我记忆深刻。

首先

洪老师的整体生涯、以终为始的规划理念，让高中生的选科和志愿填报这些看似凌乱的决策，上升到职业生涯的整体规划观念，将每一个单一的点通过时间线进行串联，形成一条完整的规划链，再由规划链拓展出人生的各种可能性，形成规划面。使原本看似不起眼的选科和志愿填报变成了人生决策的关键点，更能吸引家长和学生的关注。而且在这两周与学生沟通中，我就引用了这一理念，成功打开了几个与家长沟通有问题且不愿意找我们机构做规划的孩子的心扉，因为我用洪老师的理念告诉他们，今天我不是为了帮你填志愿那么简单，而是帮你最大程度的实现你的梦想，并通过合理的志愿规划，让你走进大学，学到与你未来梦想相关的专业，让你的梦想实现更具可能性。这一句孩子听完以后，杀伤力100%，每一个孩子都会敞开心扉，畅所欲言。

第二

欧阳老师的志愿填报七步法。这七步我之前也是这么用的，但是始终没有严格执行，有些少一步，有些少两步，都是根据当时的情况而定，这种想象最终造成的结果也是显而易见的，有些人觉得满意，有些人觉得不值。而且对我们的流程到结束以后，也不能清楚的表述出来，也对后期的转介绍造成困难。而听完欧阳老师的七步法以后，恍然大悟，应该把志愿填报的流程固定化，可视化，让家长从缴费的那一刻开始就知道自己的服务包括哪些东西。由此七步法，我进一步提炼出了与小孩见面的次数和沟通的详细内容，与家长沟通的内容等时间点。让服务流程化，可视化，每个阶段做什么，家长清楚，孩子清楚，有效的避免了咨询服务的不可视化问题和随意性问题。

第三

自从从事志愿规划工作以来，困扰我最大的问题就是如何与家长保持持续的粘性。因为高一可以为孩子选科，高三可以为孩子填志愿，那么高二该如何办？90%的孩子都会补课，那么我们是不进行补课的，这就导致高一选科以后，孩子很可能就会被补习机构带走了，一年都不会和我们产生联系，这就导致高一开发的客户，到了高三又要开发一次，而且还会有补习机构加入竞争，无形中增加了巨大的开发成本。而张雪平老师的多元升学路径的规划思路，让人耳目一新。以前也了解过多元升学，但由于自己服务能力有限，并没有深入挖掘。听了张老师的规划理念，确实能很好的补充这一缺陷。给孩子指明道路以及实现的方法，让孩子永远在我们的指引下学习，不管孩子是否在我们这里补习其实都不重要，因为即使补习，也是按照我们的规划思路，针对性的进行。这样就能很好的把高中三年串联起来，不管升学规划是否能收费，但至少可以减少一次开发成本，而且只要规划的足够细致，家长一定会认可我们的工作，高三志愿填报就是水到渠成的事情。

以上三点是对我感触最多的，而且学完以后，我立马就在现有的工作当中进行了实验，家长更加认同我们的整体规划理念，孩子也期望通过我们的规划尽可能在实现梦想的路上少走弯路，一下子打开了这个业务的客户端。而服务的流程化，体现出的是专业，是认真的态度，家长会更愿意缴费。

除了以上三点感悟，每次的研讨会也让我记忆犹新，每个团队努力拼搏的态度，老师一针见血的点评，让每次的研讨都能碰撞出激烈的火花，既能复习讲过的知识，也能开拓思路，这个思路其实就是业务开展的思路，就是服务的思路，也是产品设计的思路。仔细聆听以后，按照老师讲的，完全可以独立开展业务。这也是让我十分敬佩的地方，老师们不仅再讲基础知识，还在传授商业秘密。

除了三位老师，还有我们的陆老师和王老师，从开始的组织到每次课程的陪伴，到课后的认真答疑，无微不至，关怀备至，无可挑剔，这一切我也照搬到了我的服务当中，每个一对一的家庭，都会安排咨询师、规划师、规划师助理、客服一起进群，全程服务，保证每个家庭的每个问题都能在第一时间得到解决和专业回答。让每一个部门都详细了解家庭的需求，时刻为这个家庭收集他们需要的信息。

最后，感恩遇见向阳生涯，感谢各位老师的辛勤付出。向阳生涯的大名，早就有所耳闻，但一直都没有真正踏入进来学习，这一次在自己熟悉的领域，都能让我如此佩服，那么在接下来的CCP课程里面，肯定会有更多惊喜。我已经下定决心，这接下来的时间里，跟着向阳生涯一起学习每一个规划的课程，丰富自己的规划知识，更好的为客户服务。
感谢向阳生涯。

这里要特别指出的是：在前期报名时，有些学员很担心线上课程存在各种局限，担心线上课程不能像线下课程那样效果好。这里建议大家看看郑校长的一番真诚分享：

郑丽娜——副校长

李建辉——项目经理

通过第一天的授课，对于新高考改革下进一步强化通过系统职业规划引领高考志愿与学业规划有了更加深入的认识和体会。具体如下：

首先

从我个人角度，较之于传统高考，新高考只是更加提早让学生去思考生命与生活的价值与意义，去领会“利他”与“利己”二者的对立统一，只有把这个根本问题解决了，才能进一步思考诸如个人、家庭、社会、民族与等问题，也才能实现自我价值、家庭价值、社会价值、民族价值和价值的有效统一。

只有把这个“虚”彻底解决，才能确保“实”根基牢固，这样“虚实”有效结合制定的人生理想、职业规划和学业规划才能确保学生的内在动力被充分激发且持续有为。

其次

2014年正式实施的新高考改革是教育领域步入深水区的改革，是旨在打破传统高考“一考定终身”的重要举措，也是对“培养什么人、怎样培养人和为谁培养人”以及“钱学森之问”的重要回应。在全面建成小康社会，即将开启全面建设社会主义现代化新征程之际，推进新高考改革继续深入和可持续性能够有效撑"教肯强国”、"科技强国”和"人才强国”等重大战实施，具有深刻的现实价值和战略意义。

第三

新高考是“教——考——招——培——用”全领域，全景式的改革，试图从根本上解决高中教学、高考选拔、高校招生、大学培养和社会用人之间长期存在的“信息与信任鸿沟”，有效促进各主体间的有效沟通，将新高考改革纳入等个社理体系中。

同时，新高考改革也直接推动职业规划和生涯规划前置到高中，甚至更前，更求尽早让学生思考自己的职业规划和生涯方向，只有职业和生涯方向清晰了，无论是运用霍兰德六角形模型还是MBTI性格类型学，那只是方法论的问题。

第四

新高考改革既是机遇亦是挑战，近几年高考改革与录取政策的多变、多样与复杂，在这个社会分工日益细化的时代，绝大多数家长无法全面且系统掌握行业变迁以及招生录取规则，客观上造就了巨大的市场需求。同时，新高考本身对专业从业者综合素质的要求也日益提高，也倒逼高考志愿规划行业必须加强行业规范化和标准化建设，切实保证行业服务质量。

秦毓志——副校长

三周的向阳生涯高考志愿规划师培训匆匆结束，学到了我想要的东西，也留下了一些疑问和遗憾。但总的来说还是收获大于遗憾，这里我要向精心组织这一次培训的向阳生涯的各位老师和我们三组的各位学伴表示感谢，向满怀情怀的高考志愿规划者们表示敬意。

通过三周的学习，我在这个充满激情和温度的家庭里有了以下收获：

优秀的团队

优秀的老师

完美的培训

向阳生涯作为职业规划事业开创者、美国舒伯学派嫡系传承、我国“生涯”领域的行业鼻祖，有着一支专业的团队，一群优秀的专家老师。这一次培训是我第二次参加向阳生涯的培训，我像第一次一样，深被这只专业队伍所吸引和感染，洪向阳老师，欧阳文邦老师，张雪平教授毫无保留地倾囊相授，所教知识专业又实用，陆美金老师的精心组织让整个培训过程流畅而充满激情，还有在后面默默付出的王雪莲老师等为培训提供了有力保障，这一支团队让我们每一个学员在收获知识的同时，也感到了团队的温暖。

优秀的小组

优秀的组员

完美的协作

培训过程中，很多知识都是通过小组活动来内化的，小组活动贯穿始终，我们小组有一位优秀的组织者------组长白琳老师，有一群优秀的组员：副组长严蔚老师、张永川老师等等，每一位成员在小组活动中都积极投入，每一次讨论都在组长的组织下热情洋溢、精彩纷呈，我在小组中得到的每一位组员的帮助，向每一位学员都学到的东西，在交流讨论和群内分享中都毫不保留，协作的过程中，帮助我内化了课堂上没有消化的知识，这里我不得不汗颜地说，我的专业知识欠缺太多了，好几位组员对我来说已经是大神级别的了，暗自庆幸，这些大神级同学还比较远，不然我学了也白学。

专业的老师

专业的知识

实用的技巧

洪向阳老师的课程《职业规划引领高考志愿与学业规划》，是高考志愿规划师的基础课程，课程充分地将高考志愿与职业规划有机地结合在一起，对新高考的模式及要求进行了深入地分析，对新高考模式下的高考志愿规划师给予了准确的定位，也提出了新的素养要求，志愿决策与生涯规划模型让我茅塞顿开，进一步认识了高考志愿规划师的责任与使命。

欧阳文邦老师的课程《我国大学专业体系和专业选择技巧》细致准确地帮我们理清了我国不同层次大学的专业体系，明确了专业的分类，更有利于我们在指导志愿时明确每个专业的就业方向；考生专业选择的18个技巧从不同角度进行分析，根据不同的需要帮助学生从不同的实际情况选择适合自己的专业，同时也赋予了高考志愿规划师理论学习的压力，合格的规划师必须要有专业的理论知识作指导。

课程《科学选大学》从大学的历史沿革入手，全面地分析了我国大学的层次及考生机会，从九大视角指导了规划师帮助学生选择大学，关注各类大学各方面的信息成为了高考志愿规划师的日常必修课。

课程《志愿填报实战要领》更是精华，我想大多数的学员都是冲着这堂课来的吧，这是志愿规划师最关键的一步，但是如果没有前几节课的基础，这一步一定走不稳。课程从政策依据入手，全面分析了新老高考的不同录取模式，指导我们分析关键数据、科学合理填报志愿、预防志愿风险，这是作为志愿规划师的根本素养，而对政策、模式等的了解将直接决定我们工作的成败，当然更重要的是决定了被指导者一生的生涯。课程《高考志愿规划师考前接单的方法和步骤》更是一节至尊级法宝，欧阳老师毫不吝惜的拿出吃饭的看家法宝倾囊相授，充分体现了整个团队的一种人文情怀。

张雪平教授的课程《多元录取：高中升学的N种途径》，从多个方面诠释了升入大学的各种途径，讲解的不同途径对学生的不同要求，不同途径的基本规则和达成方法，高考不再是一锤定音，可能从进入高中那一天，就已经决定了学生的职业生涯，当然这也为高考志愿规划师拓宽了道路，创造了机会。只有充分了解政策制度、不同途径、不同层次大学的基本情况并且有一定的职业规划基础的志愿规划师才能为学生做出最科学的指导。

在整个学习过程中，理论+实战贯穿全程，学员们在理论学习的同时，通过实战内化知识，多场讨论碰撞出无数璀璨的火花，每一颗火花都是收获，都是促进。每一位同学都和我一样：工作+学习+复习+预习+准备讨论+讨论，忙得不可开交，但相信每一位同学也都一样感受到了充实感和收获感。学以致用，知识才是力量！学以致用，才是我们相聚的真正目的！

期待下次的复训，期待再次相聚，美丽的大凉山欢迎每一位老师和同学！

刘燕——自由职业

周玲——亚太区代表

三周时光匆匆而逝，如白驹过隙，终留下成长与感动，还有相携相伴的你们！越临近课程结束，就越发不舍，张雪平教授指导的最后一次小组案例研讨，欧阳文邦老师干货满满的接单秘籍传授，洪向阳老师引导的全面知识总结梳理，带给我们一个又一个难忘难眠的夜晚。

三个难忘

2020.12.14

★ 难忘张雪平教授的师者情怀与谆谆教诲，反复叮嘱着我们不忘初心，勤于积累！

★ 难忘欧阳文邦老师的言传身教与不遗余力，使我不停检讨思想与知识的不足，更让我得到展业开启的动力！

★ 难忘洪向阳老师的真知灼见与提纲挈领，以终为始，造福孩子与家庭的当下与未来！

周六总结研讨会最后的学员代表感言更将大家的情绪推向一波新的高潮。王振发校长、刘燕老师、白琳老师、郑丽娜老师……都做了感人发言，情真意切。我也非常有幸作为代表之一了分享了我的所得所感：

首先

锤炼自身，坚持！坚定！

几乎通过每次课上课下的学习，都能感受到知识丰富、技法熟练、思考全面、情怀不变的重要性。三位导师的鼓舞，以及学伴们的经历都在时时敲打着我，不能松懈。欧阳教授更给出了业务技能与个人品牌提升的具体实施方案。每日一学校、每日一专业、每日一路径、每日一案例……坚持专业能力提升，也要努力多渠道分享与展示自我专业性。以战代练，快速成长。

第二

团队协作，拓展人脉！

规划实施的一整个过程，从接单前的推广到后面与客户面对具体实操，乃至未来与客户保持沟通、指引，仅凭规划师个人的力量还是很难有效完成的。讲座的时候需要团队帮忙协调安排、现场配合；微信、视频等如果想多点开花很难一己之力到达一定更新频率；规划实操的时候也需要团队协助接待、协调客户……找到共谋事业，共同成长的小伙伴很重要！而拓展人脉的话题，也可谓是贯穿培训始终。积极拓展人脉不仅能够及时获得大学、中学、专业、行业等各方面的最新信息，可以让学生三年甚至更长远的规划获得更多的支持与助力，也是规划师获客的重要途径，学校教师、合作伙伴、老客户、亲戚朋友都可能成为帮你介绍客户的重要人物。所以积极拓展人脉，共享共融！

第三

珍惜学缘，永远相伴！

UAPM31期的小伙伴们、向阳生涯的各届学友们，洪向阳老师、欧阳文邦老师、张雪平教授、陆金美老师……向阳生涯的导师们未来都将成为高考志愿规划师之路上的良师益友！

再次祝愿向阳生涯UAPM31期的小伙伴们，都能为自己为他人开拓一片新天地。期待不久的将来再相聚！

祝愿向阳生涯越办越好，培养出更多优秀学子，为更多学生、更多家庭的未来谋福利。

最后，以一首小诗表达对老师们的感谢，表达对学伴们的不舍，表达对未来的坚定与期许：

有三师，乃吾长，情真切，肺腑言。

课虽结，犹未尽，群不散，常相伴。

积跬步，至千里，勤思学，日复年。

敢践行，始为先，累经验，成就显。

怎么样，学员们的分享是不是说得特别真诚感人？这样一群有大爱、有社会责任心的教育家们聚集在一起，我们的教育事业岂能不蒸蒸日上？

向阳君觉得，在这些优秀的教育家们面前无论再说什么都是班门弄斧，在此就祝愿各位老师能在不久的将来大展宏图，为更多的莘莘学子提供美好的生涯前景，最终桃李满天下。

End

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