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ESTP（外向／感觉／思考／理解）是一种基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格型态。根据Keirsey所述，ESTP型的人属于工匠型气质及被称为“推销员”。

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一、MBTI偏好

MBTI通过以下偏好将人们归类：

如何集中注意力或他们的能量来源（外向性或内向性）

如何接受信息（感觉或直觉）主要靠什么作出决定（情感或思考）

如何对待外在的世界（判断或理解）

因为运用他们在这些领域的偏好，人们发展出了荣格和迈尔斯所说的人格类型。这根本的人格是来自四种偏好的动态交互作用，同时也有外在环境的影响以及个人的倾向。人们比较可能在他们的人格类型基础上发展习惯、举止和态度。每种人格类型都有它自己的潜在优势，和提供机遇能让这优势成长的领域。

E——外倾相对于内倾。ESTP通常感觉在与他人的互动中有积极性。于社交中，他们获得能量（同样的情况下，内倾者消耗能量）。

S——感觉相对于直觉。相比关心抽象事物，ESTP更加关心于具体事物。他们更倾向于关注细节而不是整体，关注最切近的现实而非未来的可能性。

T——理性相对于情感。ESTP通常认为客观标准高于个人偏好。在做决定的时候，他们通常更多地基于逻辑，而不是对人情世故的考虑。

P——理解相对于判断：ISTP会保留意见或推迟作出重要的决定，更倾向于“开放选择权”，更能应对变化。

（职业规划七步法）

二、ESTP主要特征

1、对身边的任何事物活动、食物、服饰、人和户外活动等能提供新经验的事物都有兴趣。由于多半通过经验而不是通过研究和阅读来学习，倾向于埋头干事，并在干中学习，相信自己的问题解决能力。

通常是：

*务实和现实

*善于观察

*着眼于直接经验

2、通过逻辑分析和推理做出决定，不会感情用事。如果形势需要，会表现出坚韧的意志力。偏爱灵活地处理实际情况，而不是根据计划办事。

通常是：

*善于用分析推理解决问题的人

*勇往直前的，武断的

3、是看出眼前的需要，并迅速做出反应来满足这种需要的能手。天生爱揽事并寻求满意的解决办法。精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准程式框住。想出容易的办法去解决难办的事情，以此使自己的工作变得愉快。具有创造性和适应性，有发明的才智和谋略，能将对抗的派别撮合在一起，是优秀的群体成员。

（ccdm高级职业规划师报名条件）

三、ESTP给他人的印象

是各种活动（集会、运动或工作）中受欢迎的伙伴，因为你热爱生活和眼下的享受。

长于生活艺术。别人能感受你的热情和幽默，并受其影响。热爱生活并投入其中。是喜欢行动的人。不喜欢并避开理论和书籍的束缚。在传统的学校读书对这类人来说可能是困难的事。

别人往往这样看待你：

*合群、爱开玩笑和不矫揉造作

*大胆的冒险者

*重实效的，排忧解难的快手

（CCDM高级职业规划师课程教学方式介绍）

四、ESTP发展中需要注意的方面

1、需要注意充分发展你的逻辑思考能力和实际问题解决能力。

如果并未发展其思考能力，就会找不到有效的方法在得到的信息中做出选择和判断。可能因此而做出错误的决策并难以确定重点。

如果没有发展其问题解决能力，就可能应用即时的感觉信息，而不能做全局的考虑。

2、如果得不到施展自己才能的处所和对你的贡献的欣赏，往往感到沮丧并可能：

*难以接受规划和遵守限期

*将注意力完全集中在刺激性的活动上，并完全为外界活动缠住。

*只重视享受生活，而忽略自己的职责

3、如果过分忽视抽象理论和情感需求，就会：

*可能看不出对活动所做的决策造成的更广泛影响*可能忘掉对其他人有着特殊意义的日期和事件*可能意识不到你的活动对别人的影响

*可能不耐烦去讨论或探索各种事物间抽象关系4、在感到压力很大的时候，内心可能会产生一些消极的念头，推测别人并不真正关心你，然后歪曲事实，以此来为自己这种消极念头提供“证据”。

五、ESTP总评

是个精力充沛、积极解决问题的人，能对周围环境的种种挑战做出创造性的应战，擅长于现场解决问题。很少被规则或标准程序框住，喜欢寻找新的、容易的办法来解决难办的事情，且喜欢行动，对任何的进展都感到高兴。喜好机械性的东西和运动，并愿意朋友在旁边。具有适应性，善于应变、能容忍、重实效；有发明才智和谋略，集中精力于取得成果。最喜好能干好、能掌握、能分析、能合一的实际事物。能将对抗的派别撮合在一起，是优秀的群体成员，并且由于热爱生活和眼下的享受，而常成为各种活动（集会、运动或工作）中受欢迎的伙伴。可能忽视抽象理论和情感需求，需要注意发展逻辑思考能力和实际问题解决能力。

（ESTP型代表麦当娜）

麦当娜在公众面前自我推销以及桀骜不逊的举止符合ESTP的特征。

六、MBTI类型描述

根据MBTI的描述，ESTP们是亲身实践的学习者，活在当下，寻找生命中最好的事物，而且想把它与朋友们分享。ESTP们对各种情形开放，有能力通过临场发挥得到满意的结果。他们是活跃的人，想要解决他们的问题，而非仅仅是讨论它。

根据柯尔塞的说法，ESTP们是所有类型中最擅长影响他人的。语言实在、行动功利，他们是优秀的经营者。ESTP们知道任何一个有关联的人，和任何一件要做的事，因为他们通常有许多信息来源，总是知道乐趣和最刺激的活动在哪里。他们喜欢沉溺于生命中的那些美好事物，并带别人和他们一起分享。他们的生活目标是把他们的想法乃至他们自己卖给别人。戏剧性而兴高采烈，他们具有赢得别人信任的天分。

有名的ESTP可能包括约翰·肯尼迪、西奥多·罗斯福、麦当娜和唐纳德·川普。

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（舒伯学派职业规划师研修图谱）

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