从一个二本院校的挂科党，到一个地产公司的营销负责人，一个人的潜力到底有多大，读了这篇文章就明白了。

 

　　今天这篇东西，是在我自己的办公室写的，现在的我是一家大型开发商某个项目的营销负责人。

 

　　一、大学的我

 

　　我是2011年大学毕业，在广州一所二本大学就读，学的是新闻专业。

 

　　挂科是我的家常便饭，每年的期末考都是临时抱佛脚；不喜欢的课就经常不去，喜欢的课下大雨我也会去上；跟那个时候的女朋友去图书馆自习，经常都是她看书我睡觉；这样的我，绩点当然在全班排倒数。于是经常自我安慰：能顺利拿到毕业证书就行了。连英语四级也是考了三次才过，六级就直接藐视不报名了。

 

　　虽然在学业上我是放弃治疗了，但是在其它方面我还是在努力折腾的。大学时期，我找了三家单位实习，其中有一家我到现在还一直念念不忘的--今年上市了，造就了新的中国首富。能够进入这些实习单位，后来也是听面试我的几个HR有大概一致的评价：我的准备很充分，表达的逻辑性也不错。

 

　　二、求职的时候

 

　　说实话，我大学期间从没想过自己会去从事房地产行业。但是我心里大概有一些清晰的观点：1、从销售做起；2、平台比待遇更重要；3、行业比职业更重要。

 

　　为什么会想从销售做起，无非两点：锻炼人、能赚钱。同时我也明白，只要有足够高的平台，就会匹配足够高的待遇。那么，选择一个处于上升期并受关注的行业，比去选择一份稳定的职业要更重要。

 

　　因为学习差，考公务员和考研就完全不是我的菜咯。所以从大四一开学，就开始认真关注各类校招信息。我做了一份内容和排版都算漂亮的简历：首先是有亮点的实习经历，其次是做了一张微笑着很自信很阳光的头像，还有就是所有的实习经历都是总结式的描述，逻辑清晰（从实习的主要工作项目到收获的宝贵经验，有事件有数据），最后就是这一份简历阅读下来，给人的感觉就是定位清楚：这是一个想从事营销而且也很适合做营销的毕业生。我所有的描述包括兴趣爱好、实习经历、其它社会实践等都是围绕着营销定位这个主题去开展的。

 

　　有了适合自己的一份简历，就是海投了。宣讲会也参加过几场，其实也只是感受一下那种氛围而已，没多大实际作用。估计也是因为学校比较一般，再加上英语太差，被通知面试的机率也不高，但是比我身边很多同学还是机会多很多。当时也没什么钱，还是买了一套西服，每次面试必然外表光鲜上得了台面。只要给我面试机会的，我几乎都能走到最后一关，我觉得参加面试最重要三点：准备充分、过程认真、精神面貌一定要好！参加面试的行业也五花八门，银行的、房地产的、证券的等等，后来有一家挺大型的银行都终面了，HR也看得出来对我挺满意的，但是没给我offer，后来我自己了解了一下，收到offer的都是研究生学历的。

 

　　当时面试现在所在的公司，也没想那么多，知道这是一家全国布局的大型房企，发展平台应该是不错的。事实证明，进来之后发现，发展平台比我想象中要大得多，正好这几年是快速扩张的时期。从网申到一面、二面和终面，好像都是一周之内完成的，当时也对这家公司的办事效率产生好感，够果断绝决。当然，进来后也终于知道高效率是建立在没日没夜的工作上完成的。全部面试完过了一个多月就签了三方协议了，工资才3000元。

 

　　总的来说，我的求职经历很简单，看准了，就选中了。最让我介怀的是，当时没有面试成功管理培训生这个岗位，而只是一个最基层的销售助理的岗位。这反而也激发了我奋起直追的计划和欲望。

 

　　三、职场的蜕变与成长

 

　　2011年的3月份，当时还没毕业，就被分配到公司在广州的一个小项目实习了。当时的我是销售部门唯一的一个助理，自然是杂七杂八的什么活都干。从前台接听电话、客户来访登记、各种物料的整理、仓库的管理、现场环境的维护、销售类的协助工作，每周只能休息一天，没有周末，有时连续一个月也没休息过，直到今天，我也从来没有休过一天年假，真的是一天都没停过的状态。我在保证自己的基本工作完成的基础上，很喜欢翻看学习公司的一些文件和房地产方面的知识，包括建筑也包括营销；我也很喜欢跟销售们请教和学习，也经常主动帮他们做事情，他们在接待客户和签合同的时候，我就去打下手，其实这样才学得快。

 

　　快速地适应了公司的文化及工作节奏之后，我开始思考并为自己在这家公司以后的发展制定了一个三年规划。总体目标是：往管理层发展。阶段性目标是：第一年要入选管理培训生计划（校招的时候落选了，但是人力资源部说通过一段时间的努力和考察还是可以入选的），第二年要做到最基础的管理层，起码是个主管，第三年就要做到部门经理级别。当时，看着周围的上级，也了解到在公司没做个五六年是基本不可能升到经理的，所以也会觉得自己的目标是很难实现的，但是，既然有了这样的目标，努力去做就是了，而且，在订立目标之后的每一个阶段，我也真的全部做到了。

 

　　第一年，我把自己定义为最不怕吃苦，也最不怕吃亏的一年。在新员工培训期间，我主动参与竞选当班长，培训期间还带着大家每晚加班排练节目，短短一个星期时间就上演了一场挺成功的培训班毕业演出，给人力资源部的领导留下了很好的印象。这一年，我连续性地出差，半年多时间跑了七八个城市，做的都是最基础性的工作，很累，却也收获了很多，最重要是跑的地方多了，认识的同事和领导也多了，这些人脉对于以后自己的发展是很有帮助的，这一年是打基础的一年。由于出差多，所以补贴和奖金也多，刚开始工作的半年多，基本上平均每月有5-6K的收入。

 

　　2011年9月，进公司半年时间，我从助理升为销售。我开始了短暂的销售生涯，因为相对比较勤奋，业绩也还可以，也遇上了一段好的时机，半年多时间也赚了十几万。这个时候，也顺利地入选了公司的管理培训生训练营，参加了一些管理课程的培训，更加清晰了在公司发展的定位，感觉自己可以往管理层的方向更靠近一步了。因为新员工培训的时候给人力资源部的领导留下不错的印象，平时也会主动地保持联系，那个时候我也主动提出想去集团总部轮岗学习的想法，人力经理也帮我安排了。

 

　　那是2012年的8月份了，我被安排到集团总部一个挺不错的部门轮岗学习，虽然时间不长，但是却在那里结识了我后来的领导，也是因为他，我才能那么快的在第三年就负责一个项目。

 

　　短期的轮岗结束后，公司在广州的一个新项目也启动了，机会来了！凭着清晰的思路以及对于销售团队管理的理解，我竞聘成功为销售经理了，这个职位是经理级别的了，比我刚开始定的第二年做到主管级的目标算是超额完成了。这个时候，我的年薪也变成30W了。一年半的时间，我从销售助理做到销售经理，年薪从五六万升到了三十万。当然，工作节奏和压力也翻了几倍。我开始了疯狂加班的日子，也开始品尝到对一个团队的销售业绩负责的巨大压力。

 

　　在这期间，我也在广州买了人生中第一套房，当时首付还跟朋友（到现在还一直很感激那个土豪好朋友，打了个5分钟的电话他就给我汇了10万借我）借了十几万，咬咬牙几个月时间也还清了。那个时候我毕业还不到两年。

 

　　做销售经理将近一年的时间，项目也一直很好卖，处于一个比较稳定的状态，这个时候就该要寻找新的机会和突破点了。以前在集团总部轮岗认识的那位领导，升迁到某省做总经理了，是一个新兴的市场，他也一直有意向叫我过去，有机会获得新的发展，我思前想后，要离开广州去外省工作，最放心不下的还是女友（大学毕业后就一起住，那时还没办婚礼），但是女友却挺支持我的，叫我放心去获取自己职业上的机会，好好把握。

 

　　于是我在2013年的11月份调到某省工作了，过渡了三个月时间，在2014年的年初我终于获得更上一层楼的机会，升职为一个项目的负责人。这个时候也正是我职场的第三年，也是比较圆满的完成我当年的职业规划目标。年薪也大幅度提高了，具体的就不说了，也出现了一些猎头给我打电话介绍工作机会，都是一些基本年薪五六十万的职位。当然，目前自己的状态还是比较满意的，所以还是想继续在这家公司奋斗下去，毕竟作为校招生一步一步走过来，有汗水也有泪水，投入了很多感情，也挺适应及认可企业文化的。

 

　　职场是很现实的，作为职业经理人，你不能为企业赚取利润，你就随时有可能被下岗。所以，人情是建立在完成工作任务的基础之上的，这一点倒是想跟很多应届生去分享，不要刚进一家企业受到一点所谓不公的待遇，就感觉心灰意冷，感觉上级或同事都不近人情，出现任何问题都要先从自己身上找原因，这一点我也是经常跟下属强调。

 

　　最后，既然是以职场分享为主题的，那么我自己总结几点供学弟学妹们去参考吧：

 

　　1、 在大学的时候尽可能找到一个合适的伴侣，这对于以后的生活及事业都会有很大的帮助，步入职场再去找，很难；

 

　　2、 初入职场，一定要给自己的职业发展制定目标及规划，每一个阶段的目标怎么去实现也一定要清楚；

 

　　3、 对每个人都要心存善意，职场里的每一个人都是你的朋友，都是有可能会帮助到你的；

 

　　4、 升职快不一定是好事，如果你还没为更高的职位做好准备的话，往往会摔跤；

 

　　5、 所谓的职场天花板其实是伪命题，一切源自于自己的心放得不够开，目标不够大；

 

　　6、 工作中，一定要形成你追别人的习惯，千万不要等别人来追你做事；

 

　　7、 不要轻易答应任何一件事情，一旦答应，就要无条件做到，否则，你的职场信用将打折扣；

 

　　8、 想到和得到之间有两个字最重要：做到。

 

　　向阳生涯表示：

 

　　年轻人20几岁，是最不怕吃苦、不怕吃亏的年纪。积极是你进入一个新领域最有效的敲门砖，尤其是公司拓展新业务和新市场的时机，如果你能够挺身而出，敢于冒险，敢于为公司付出更多，将来一定会得到更多。