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市场销售人员如何规划自己的职业生涯,如何转型?

向阳生涯 | 阅读4544 | 发布日期:2013-04-28
市场销售工作入门槛并不高,很高人只要有一定的兴趣,敢于拼搏基本都能被企业录用。加上企业在销售人员方面往往是按照底薪+提成的方式支付劳动报酬,所以,相对而言,这类工作的就业机会还是比较多的。但是,因为销售工作不可能干一辈子,所以很多人就会面临职业转型的问题。该如何转到更好,更合适的职业发展道路上呢?作为市场销售人员有什么样的职业发展路径呢?通过一个案例来具体看看:
 职业案例
 小罗在金融产品做销售不到两年,从大学刚毕业的职场新人,到一个小小的销售主管,这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高,每个月都过的提心吊胆,有收入上的压力,也有公司指标的压力。小罗的不少同事都有要走的迹象,虽然只是风言风语,还尚未可知他们是不是真的要走,但小罗的跳槽之心早已澎湃。
 虽然很有跳槽的想法,但是小罗对跳槽没有一个明确的目标,对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好,公司的管理也不公平,小罗有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里,他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海,他不想继续从事销售底层工作,但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力,他现在所在的企业是国有民营的合资企业,外企又对这种工作经验没有太大兴趣。
职街网职业规划师建议:
 当小罗通过百度贴吧找到职街网的职业规划师的时候,鉴于小罗的情况,职业规划师为小罗做了职业潜力测试,认为他有较好的全局观,注重逻辑判断,偏重于理论性强的工作,从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围,无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验,市场敏感度高,对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉,但是因为职位不高,还不能够独当一面地工作。
 职业顾问认为,由小罗的背景和过去工作经验来看,工作应该围绕金融投资业来进行。他的潜力显示他不适合一直做销售,虽然前一段业绩不错,但这是由于小罗的努力和勤奋所致。根据他的特点,小罗应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急,进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业,而且必须行业有一定底蕴,这样使得小罗有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起;如果一时半会没有机会,也可以坚持销售,但要转移到市场分析类职位,以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业,理论体系必不可少,必须课外充电;职业顾问建议在3年内,小罗应该获得一个硕士学位,要利用职业之余进行,因为再往上一层,都是硕士以上的同行,没有相应学历会显得根基不足。
  
针对此案例,职业规划师对市场销售人员的职业发展提出了如下建议:
 职业顾问指出:转型一直是很多销售人员思考最多的问题,因为销市场售流动性大、门槛较低,有的行业的销售工作专业性略差,而且人员众多,竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子,他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看,几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力,所以销售人员如何转行,也成了一个不容易马上看出答案,但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划,将帮助所有的“待转型”人士。
 职业生涯规划无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标,有一定工作经历的人则需要重新认识自己,根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员,面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划,从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察,到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径,都保证了职场人士不至于眼高手低,甚至碌碌无为。
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本期咨询案例| 李女士

年龄30+硕士9年工龄教育培训行业营销总监
职业测评结果:INFJ咨询师/劝告者(内向、直觉、情感、判断型) MBTI职业性格测试入口>>

个人职业困惑描述 :1、行业大环境不好,该转型还是改行?2、在当前公司个人发展进入瓶颈期——收入提升难,晋升空间小3、需要明确个人职业定位与未来发展方向 ···[了解案例详情]


陆金美

指导顾问:陆金美

上海市就业服务指导专家、9年职业规划咨询经验-职业规划师认证培训中心负责人

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